Blog Wayfen
Des guides pratiques pour ceux qui gèrent des commerciaux terrain.
Planification des tournées terrain : comment organiser des tournées quotidiennes qui économisent du carburant et augmentent les visites
Un guide pratique pour planifier les tournées quotidiennes des agents de terrain : regrouper les clients par zone, fixer la fréquence des visites, réduire les coûts de carburant et intégrer plus de visites utiles chaque jour.
Présence des agents de terrain : comment gérer le pointage GPS pour les équipes à distance, de façon équitable
Comment gérer la présence des équipes qui ne viennent jamais au bureau : des règles de pointage claires, des contrôles GPS équitables, et que faire quand le signal ou les plans font défaut.
Suivi des prospects : une routine quotidienne pour les équipes terrain
La plupart des affaires se perdent dans le silence, pas face à la concurrence. Une routine quotidienne simple de suivi des prospects pour les équipes commerciales terrain, avec une responsabilité claire pour qu'aucun prospect ne soit oublié ou relancé deux fois.
Budget des ventes vs réalisé : une routine mensuelle simple pour les équipes de terrain
Comment fixer un budget des ventes réaliste, le comparer au réalisé chaque mois et agir tôt, avec une routine simple que tout responsable d'équipe terrain peut suivre.
Modèle de rapport journalier de vente terrain : un format simple que les managers lisent vraiment
Un modèle gratuit de rapport journalier de vente terrain avec un exemple : quoi inclure, quoi omettre, et comment l'envoyer en un seul message.
10 KPI équipe terrain que tout manager devrait suivre
Les dix KPI équipe terrain qui orientent vraiment les décisions, avec des formules simples, ce à quoi ressemble un bon résultat et comment agir sur chacun.
Comment suivre les agents de terrain avec équité, sans microgestion
Un guide pratique pour les responsables commerciaux : ce qu'il faut suivre, ce qu'il ne faut pas suivre, comment l'expliquer à son équipe, et comment les visites vérifiées par GPS renforcent la confiance plutôt que la suspicion.
WhatsApp ou application de vente terrain : quand votre équipe dépasse les groupes et les tableurs
Les groupes WhatsApp et les tableurs suffisent pour une petite équipe. Voici les signes que vous les avez dépassés, et ce qu'il faut chercher dans une application de vente terrain.