Wayfen Blog · 15 அக்டோபர் 2026

கள விற்பனை பாதை திட்டமிடல்: எரிபொருளை சேமித்து, மேலும் வருகைகளை வெல்லும் தினசரி பாதையை எவ்வாறு திட்டமிடுவது

கள விற்பனை பாதை திட்டமிடல் என்பது ஒரு கள பணியாளரின் நாளில் எவ்வளவு நேரம் வாடிக்கையாளர்களுடன் செலவிடப்படுகிறது, எவ்வளவு நேரம் வாகனம் ஓட்டுவதிலும், காத்திருப்பதிலும், மீண்டும் மீண்டும் செல்வதிலும் செலவிடப்படுகிறது என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது. ஒரே மாதிரியான வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருக்கும் இரண்டு கள பணியாளர்களிடையே முற்றிலும் வேறுபட்ட முடிவுகள் இருக்கலாம் - ஒருவர் புத்திசாலித்தனமான பாதையைத் திட்டமிடுகிறார், மற்றவர் திட்டமிடவில்லை என்பதால். எரிபொருளை சேமித்து, மேலும் பயனுள்ள வருகைகளைப் பொருத்தி, எதிர்பாராதவற்றிற்கும் இடம் விட்டு, பாதைகளைத் திட்டமிடுவதற்கான எளிய வழியை இந்த வழிகாட்டி காட்டுகிறது.

கள விற்பனைக்கு பாதை திட்டமிடல் ஏன் முக்கியம்

சாலையில் செலவிடும் நேரம்தான் பெரும்பாலான கள குழுக்களில் மிகப்பெரிய மறைமுக செலவு. எரிபொருள், போக்குவரத்து கட்டணங்கள் மற்றும் வாகன தேய்மானம் ஆகியவை செலவு அறிக்கையில் எளிதாகத் தெரியும். நேரச் செலவு பார்க்க கடினமாக இருக்கும்: ஒவ்வொரு கூடுதல் அரை மணி நேர வாகன ஓட்டமும் வாடிக்கையாளருடன் செலவிடப்படாத அரை மணி நேரமாகும். நல்ல பாதை திட்டமிடல் இரண்டையும் சமாளிக்கிறது. இது ஒவ்வொரு நாளும் பயணிக்கும் தூரத்தைக் குறைக்கிறது, மேலும் ஆர்டர்கள், பணம் செலுத்துதல்கள் அல்லது புதிய வணிகத்திற்கு வழிவகுக்கும் வருகைகளுக்குச் செலவிடப்படும் நாளின் பங்கை அதிகரிக்கிறது.

பாதை திட்டமிடல் ஒரு குழுவை நிர்வகிப்பதையும் எளிதாக்குகிறது. ஒவ்வொரு கள பணியாளருக்கும் நாளுக்கான தெளிவான திட்டம் இருக்கும்போது, திட்டம் நடந்ததா, எந்த வாடிக்கையாளர்கள் தவறவிடப்பட்டனர், ஏன் என்பதை ஒரு மேலாளர் உடனடியாகக் காணலாம்.

படி 1: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பகுதி வாரியாகக் குழுவாக்குங்கள்

உங்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியல் மற்றும் அவர்களின் இருப்பிடங்களுடன் தொடங்குங்கள். நிறுத்தங்களுக்கு இடையே நீண்ட பயணங்கள் இல்லாமல் ஒரு கள பணியாளர் ஒரு நாளில் கவரக்கூடிய பகுதிகளாக அவற்றைப் பிரியுங்கள். உங்களுக்குத் தெரிந்த தரையைப் பயன்படுத்துங்கள்: முக்கிய சாலைகள், போக்குவரத்து முறைகள், ஆறுகள் மற்றும் பிற தடைகள் பெரும்பாலும் நேர்கோட்டுத் தூரத்தை விட முக்கியமானவை.

• ஒரே மாதிரியான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அல்ல, கிட்டத்தட்ட ஒரே அளவிலான வேலையை கொண்ட பகுதிகளை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள். சில பெரிய கணக்குகள் பல சிறிய கணக்குகள் அளவுக்கு நேரம் எடுக்கலாம்.
• ஒவ்வொரு பகுதியையும் ஒரு குறுகிய அளவில் வைத்திருங்கள். ஒரு கள பணியாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையே நிமிடங்களில் நகர முடிய வேண்டும், ஒரு மணி நேரத்தில் அல்ல.
• ஒவ்வொரு பகுதிக்கும் அனைவருக்கும் புரியும் எளிய பெயரைக் கொடுங்கள், உதாரணமாக ஒரு புறநகர், ஒரு சாலை அல்லது ஒரு நகரம்.

படி 2: ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் எவ்வளவு அடிக்கடி வருகை செய்ய வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரே கவனம் தேவையில்லை. ஒரு சிறிய, எப்போதாவது வாங்கும் வாடிக்கையாளரை வாரம்தோறும் சந்திப்பது நேரத்தை வீணடிக்கிறது, அதே நேரத்தில் உங்கள் மிகப்பெரிய கணக்கை மாதத்திற்கு ஒருமுறை மட்டும் சந்திப்பது ஒரு போட்டியாளரை உள்ளே அழைக்கிறது. மதிப்பு மற்றும் சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களைச் சில குழுக்களாகப் பிரியுங்கள்:

• முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள்: உங்கள் மிகப்பெரிய அல்லது வேகமாக வளரும் கணக்குகள், வாரந்தோறும் அல்லது இரண்டு வாரங்களுக்கு ஒருமுறை வருகை செய்யப்படுகின்றன.
• வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள்: நிலையான வாங்குபவர்கள், இரண்டு முதல் நான்கு வாரங்களுக்கு ஒருமுறை வருகை செய்யப்படுகிறார்கள்.
• எப்போதாவது அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்கள்: மாதந்தோறும், அல்லது புதிய தயாரிப்பு அல்லது பின்தொடர்தல் போன்ற காரணம் இருக்கும்போது வருகை செய்யப்படுகிறார்கள்.

படி 1 இலிருந்து பகுதிகளுடன் அதிர்வெண்ணை இணைக்கவும், அப்போது உங்களிடம் ஒரு சுழற்சி இருக்கும்: வாரத்தின் அல்லது மாதத்தின் எந்த நாளில் ஒவ்வொரு கள பணியாளரும் எந்தப் பகுதியைக் கவர்கிறார்கள் என்பது.

படி 3: ஒரு யதார்த்தமான நாளைத் திட்டமிடுங்கள்

யாரும் முடிக்க முடியாத அளவுக்கு அதிக வருகைகளைத் திட்டமிடுவது ஒரு பொதுவான தவறு. எப்போதும் தவறவிடப்படும் ஒரு திட்டம் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ளப்படுவதை நிறுத்திவிடும். யதார்த்தமான எண்களிலிருந்து நாளை உருவாக்குங்கள்:

1. காத்திருப்பு நேரத்தை உள்ளடக்கி, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கும் ஒரு வழக்கமான வருகை எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும் என்பதை மதிப்பிடுங்கள்.
2. அந்த பகுதியில் நிறுத்தங்களுக்கு இடையேயான பயண நேரத்தை மதிப்பிடுங்கள்.
3. போக்குவரத்து, திட்டமிடப்படாத ஆர்டர் அல்லது அதிக நேரம் பேச விரும்பும் வாடிக்கையாளருக்கான ஒரு இடைவெளியை விட்டு வையுங்கள். நாளின் சுமார் பத்து முதல் பதினைந்து சதவீதம் ஒரு நியாயமான தொடக்கப் புள்ளி.
4. கள பணியாளர்கள் புத்துணர்ச்சியுடன் இருக்கும்போதும், வாடிக்கையாளர்கள் கிடைக்கக்கூடிய வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும்போதும், மிக முக்கியமான அல்லது நேர உணர்திறன் கொண்ட வருகைகளை நாளின் ஆரம்பத்தில் வைக்கவும்.

பின்னர், பகுதி முழுவதும் சிக்கல் சிக்கலாக செல்வதற்குப் பதிலாக, பாதை ஒரே திசையில் ஓடும்படியும், கள பணியாளர் நாளை முடிக்கும் இடத்திற்கு அருகில் முடியும்படியும் நிறுத்தங்களை வரிசைப்படுத்துங்கள்.

படி 4: புதிய வணிகத்திற்கு இடம் விடுங்கள்

ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை மட்டும் கொண்ட ஒரு பாதை வணிகத்தை நிலையாக வைத்திருக்கும், ஆனால் அதை வளர்க்காது. திட்டமிடப்பட்ட பாதைக்கு அருகில், ஒவ்வொரு நாளிலும் ஒன்று அல்லது இரண்டு புதிய வாய்ப்பு தேடும் இடைவெளிகளை உருவாக்குங்கள். வழியில் கடந்து செல்லும் புதிய கடைகள், வணிகங்கள் அல்லது பண்ணைகள் இயல்பான இலக்குகள். இந்த இடைவெளிகளிலிருந்து எத்தனை புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிப்பது நேரம் சரியாகச் செலவிடப்படுகிறதா என்பதைக் காட்டுகிறது.

படி 5: வாரம் மாறும்போது திட்டத்தைச் சரிசெய்யுங்கள்

திட்டங்கள் மாறும். ஒரு வாடிக்கையாளர் ரத்து செய்கிறார், அவசர ஆர்டர் வருகிறது, அல்லது வாகனம் பழுதடைகிறது. நல்ல பாதை திட்டமிடல் நெகிழ்வானது:

• முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் கவரப்படும் வரை, கள பணியாளர்கள் அனுமதி கேட்காமல் தங்கள் பகுதிக்குள் வருகைகளை மாற்றிக் கொள்ள அனுமதியுங்கள்.
• ஒரு வருகை தவறவிடப்படும்போது, ஒரு சிறப்பு பயணத்தை மேற்கொள்வதற்குப் பதிலாக, அதை அந்த பகுதியில் அடுத்த திட்டமிடப்பட்ட நாளுக்கு நகர்த்துங்கள்.
• ஒவ்வொரு வார இறுதியிலும், எந்த வாடிக்கையாளர்கள் தவறவிடப்பட்டனர், ஏன் என்பதை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள், இதனால் அடுத்த வாரத் திட்டம் மேலும் யதார்த்தமானதாக இருக்கும்.

சிறந்த பாதை திட்டமிடல் மூலம் எரிபொருள் செலவைக் குறைப்பது எப்படி

எரிபொருள் மற்றும் போக்குவரத்து பெரும்பாலும் சம்பளத்திற்குப் பிறகு இரண்டாவது பெரிய விற்பனை செலவாகும். பாதை திட்டமிடல் பல நடைமுறை வழிகளில் உதவுகிறது:

• நிறுத்தங்கள் குழுவாக்கப்பட்டு வரிசைப்படுத்தப்படுவதால், ஒரு வருகைக்கு குறைவான கிலோமீட்டர்கள்.
• தவறவிடப்பட்ட வருகைகள் அந்த பகுதியில் அடுத்த திட்டமிடப்பட்ட நாளுக்கு நகர்த்தப்படுவதால், குறைவான சிறப்புப் பயணங்கள்.
• குறைந்த மதிப்புள்ள தொடர்பு சரிபார்ப்புகளுக்கு தொலைபேசி அழைப்புகள் மற்றும் WhatsApp ஐச் சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவது, வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் இடங்களுக்கு வருகைகளைச் சேமிக்கிறது.
• தூரம் மற்றும் வருகைகளின் தெளிவான பதிவுகள், இதனால் அசாதாரண எரிபொருள் கோரிக்கைகள் தனித்து நிற்கும்.

ஒரு வருகைக்கும் ஒரு விற்பனைக்கும் எரிபொருள் அல்லது போக்குவரத்து செலவைக் கண்காணிக்கவும், மொத்தமாக மட்டும் அல்ல. அதிக செலவாகும் ஆனால் மிக அதிக வணிகத்தைக் கொண்டு வரும் ஒரு பாதை சிறந்த பாதையாக இருக்கலாம்.

பாதை திட்டமிடல் வேலை செய்கிறதா என்பதை அளவிடுதல்

ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு, முந்தைய மாதத்துடன் சில எளிய எண்களை ஒப்பிடுங்கள்:

• ஒரு கள பணியாளருக்கு ஒரு நாளைக்கு முடிக்கப்பட்ட வருகைகள்.
• திட்டமிடப்பட்ட வருகைகளில் முடிக்கப்பட்ட பங்கு.
• கவரேஜ்: மாதத்தில் வருகை செய்யப்பட்ட செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் ÷ அனைத்து செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள்.
• ஒரு வருகைக்கு எரிபொருள் அல்லது போக்குவரத்து செலவு.
• ஒரு வருகைக்கு விற்பனை அல்லது வசூல்.

வருகைகள் அதிகரித்தாலும் ஒரு வருகைக்கான விற்பனை குறைந்தால், திட்டம் கள பணியாளர்களை அவசரப்படுத்தி இருக்கலாம். கவரேஜ் குறைவாகவே இருந்தால், சில பகுதிகள் கொடுக்கப்பட்ட நேரத்திற்கு மிகப் பெரியதாக இருக்கலாம். இந்த அளவீடுகள் பற்றி மேலும் அறிய, எங்கள் கள விற்பனை KPIகள் வழிகாட்டியைப் பார்க்கவும்.

பாதை திட்டமிடலில் Wayfen எவ்வாறு உதவுகிறது

Wayfen ஒவ்வொரு கள பணியாளருக்கும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை வரைபடத்தில் காட்டி, அந்த நாளின் வருகைகளுக்கு ஒரு நியாயமான வரிசையைப் பரிந்துரைக்கிறது. வருகைகள் வாடிக்கையாளரின் சேமிக்கப்பட்ட இருப்பிடத்துடன் சரிபார்க்கப்படுகின்றன, இதனால் எந்த திட்டமிடப்பட்ட நிறுத்தங்கள் நடந்தன, எந்த வாடிக்கையாளர்கள் குளிர்ச்சியடைந்து வருகிறார்கள், எங்கு கவரேஜ் குறைவாக உள்ளது என்பதை மேலாளர்கள் காணலாம். செயலி சிக்னல் இல்லாமலேயே வேலை செய்வதால், மோசமான கவரேஜ் உள்ள பகுதிகளில் கூட கள பணியாளர்கள் தங்கள் பாதையைப் பின்பற்றி வருகைகளைப் பதிவு செய்ய முடியும், மேலும் அவர்கள் மீண்டும் ஆன்லைனுக்கு வரும்போது எல்லாம் ஒத்திசைக்கப்படும்.

வலைப்பதிவில் இருந்து மேலும்

• கள பணியாளர் ஹாஜர்: தொலைதூரக் குழுக்களுக்கு GPS கிளாக்-இனை நியாயமாக எவ்வாறு நடத்துவது
• விற்பனை லீட் பின்தொடர்தல்: கள விற்பனை குழுக்களுக்கான தின வழக்கம்
• விற்பனை பட்ஜெட் vs உண்மையான முடிவுகள்: கள குழுக்களுக்கான எளிய மாதாந்திர வழிமுறை
• தினசரி கள விற்பனை அறிக்கை மாதிரி: மேலாளர்கள் உண்மையிலேயே படிக்கும் எளிய வடிவம்
• ஒவ்வொரு மேலாளரும் கண்காணிக்க வேண்டிய 10 கள விற்பனை KPIகள்
• களப் பணியாளர்களை நியாயமாக கண்காணிப்பது எப்படி, அதீத கண்காணிப்பு இல்லாமல்
• WhatsApp vs கள விற்பனை ஆப்: உங்கள் குழு குழுக்கள் மற்றும் ஸ்பிரெட்ஷீட்டுகளை தாண்டும் போது

இதையும் பாருங்கள்: தொழில் வாரியாக Wayfen.