Wayfen ব্লগ · 2 November 2026

ফিল্ড প্রতিনিধিদের বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা কীভাবে ঠিক করবেন: ন্যায্য ও বাস্তবসম্মত ধাপে ধাপে পদ্ধতি

বেশিরভাগ লক্ষ্যমাত্রা ঠিক হয় গত বছরের সংখ্যা নিয়ে তার সঙ্গে একটি শতাংশ যোগ করে। এই গাইড দেখায় ফিল্ড প্রতিনিধিদের জন্য বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা কীভাবে ঠিক করবেন সঠিকভাবে: কোম্পানির সংখ্যা থেকে শুরু করুন, প্রতিটি অঞ্চল বাস্তবে কতটা দিতে পারে তা যাচাই করুন, ন্যায্যভাবে ভাগ করুন, এবং একটি সাপ্তাহিক গতিতে রূপ দিন যা আপনার দল অনুসরণ করতে পারে।

সংক্ষেপে:

• কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রা দিয়ে শুরু করুন, তারপর প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির লক্ষ্যমাত্রা তার অঞ্চলের ইতিহাস ও সম্ভাবনা থেকে গড়ুন, এবং দুটির যোগফল মেলান।
• সহজ সক্ষমতার হিসাব দিয়ে প্রতিটি লক্ষ্যমাত্রা যাচাই করুন: দিনে কতটি পরিদর্শন, কর্মদিবস, পরিদর্শন কতবার অর্ডারে শেষ হয়, এবং গড় অর্ডার।
• কিছু ঘোষণার আগে নতুন ফিল্ড প্রতিনিধি, ছুটি, মৌসুম ও অঞ্চল পরিবর্তনের জন্য সামঞ্জস্য করুন।
• লক্ষ্যমাত্রাকে সপ্তাহে ভাগ করুন, অন্তত সাপ্তাহিক অগ্রগতি জানান, এবং ভালো কারণ ছাড়া মেয়াদের মাঝখানে লক্ষ্যমাত্রা বদলাবেন না।

লক্ষ্যমাত্রা কেন গুরুত্বপূর্ণ, এবং কেন এগুলো প্রায়ই ভুল হয়

লক্ষ্যমাত্রা কাজ করে। মনোবিজ্ঞানী Edwin Locke ও Gary Latham 35 বছরের গবেষণা পর্যালোচনা করে দেখেছেন যে নির্দিষ্ট, কঠিন লক্ষ্য ধারাবাহিকভাবে "যথাসাধ্য করো" বলার চেয়ে বেশি কর্মক্ষমতা এনে দেয়। এখানে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দুটি শর্ত হলো: মানুষের নিজের অগ্রগতির ওপর প্রতিক্রিয়া দরকার, এবং লক্ষ্যের প্রতি প্রতিশ্রুতি থাকলে প্রভাব সবচেয়ে শক্তিশালী হয়।

এই দুটি শর্তেই ফিল্ড বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা ভেঙে পড়ে। যে লক্ষ্যমাত্রাকে ফিল্ড প্রতিনিধি অন্যায্য মনে করেন তার প্রতি কোনো প্রতিশ্রুতি আসে না। যে লক্ষ্যমাত্রা শুধু মাস শেষে যাচাই হয় তা কোনো প্রতিক্রিয়া দেয় না। আর যে লক্ষ্যমাত্রা আন্দাজে ঠিক করা হয়, যেমন সবার জন্য "গত বছর প্লাস 20%", তা এই বাস্তবতা উপেক্ষা করে যে একটি অঞ্চল দ্রুত বাড়ছে আর অন্যটি তার সবচেয়ে বড় ক্লায়েন্ট হারিয়েছে।

নিচের পদ্ধতিটি এই তিনটি সমস্যার সমাধান করে: প্রমাণের ভিত্তিতে গড়া লক্ষ্যমাত্রা, প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির সঙ্গে সম্মত, এবং প্রতি সপ্তাহে অনুসরণ করা।

ধাপ 1: কোম্পানির সংখ্যা দিয়ে শুরু করুন

প্রতিটি ব্যক্তিগত লক্ষ্যমাত্রাকে কিছুর সঙ্গে যোগ হতে হবে। সময়কালের জন্য ব্যবসার যে মোট প্রয়োজন, সাধারণত আপনার বার্ষিক বিক্রয় বাজেট থেকে, দিয়ে শুরু করুন। যদি এখনো বাজেট না থাকে, তাহলে বিক্রয় বাজেট বনাম প্রকৃত গাইডে দেখানো আছে কীভাবে একটি বাজেট ঠিক করতে হয় এবং প্রতি মাসে প্রকৃত ফলাফলের সঙ্গে তুলনা করতে হয়।

বার্ষিক সংখ্যাটিকে গত বছরের ধরন অনুযায়ী মাসে ভাগ করুন, 12 দিয়ে ভাগ করে নয়। যদি গত বছরের বিক্রয়ের 12% মার্চে এবং 5% জানুয়ারিতে এসে থাকে, তাহলে কিছু না বদলালে একই ধাঁচ রাখুন। মৌসুমি প্রভাব উপেক্ষা করা লক্ষ্যমাত্রা নিশ্চিত করে খারাপ মাস ও সহজ মাস, এবং দলকে শেখায় সংখ্যাটি উপেক্ষা করতে।

ধাপ 2: প্রতিটি অঞ্চলের ইতিহাস দেখুন

প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির জন্য মাস অনুযায়ী অন্তত গত 12 মাসের বিক্রয় বের করুন। নিচের বিষয়গুলো খুঁজুন:

• প্রবণতা: এই অঞ্চল কি বাড়ছে, স্থির আছে, নাকি কমছে?
• এককালীন অর্ডার: গত বছরের একটি বড় অর্ডার এই বছরের লক্ষ্যমাত্রাকে অসম্ভব দেখাতে পারে। এটি ভিত্তি থেকে বাদ দিন।
• হারানো ও জেতা ক্লায়েন্ট: যে ক্লায়েন্ট বন্ধ হয়ে গেছে বা প্রতিযোগীর কাছে গেছে সে আর কিনবে না, তাই তাকে ভিত্তি থেকে সরিয়ে দিন।
• দলের পরিবর্তন: যে মাসগুলোতে ফিল্ড প্রতিনিধি ছুটিতে ছিলেন বা অঞ্চল ফাঁকা ছিল।

এতে একটি পরিষ্কার ভিত্তি পাওয়া যায়: আপনার জানা তথ্য অনুযায়ী, অঞ্চলটি একটি স্বাভাবিক মাসে যা বিক্রি করে।

ধাপ 3: অঞ্চলটি আসলে কী দিতে পারে তা যাচাই করুন

ইতিহাস বলে কী ঘটেছে। সক্ষমতা বলে কী সম্ভব। ফিল্ড দলের জন্য সবচেয়ে সহজ সক্ষমতা যাচাইয়ে চারটি সংখ্যা লাগে, যা সাধারণত আপনার পরিদর্শন রেকর্ডে পাওয়া যায়:

• একজন ফিল্ড প্রতিনিধি প্রতিদিন কতটি পরিদর্শন করতে পারেন।
• সময়কালে কর্মদিবসের সংখ্যা।
• কতবার একটি পরিদর্শন অর্ডারে শেষ হয় (আপনার পরিদর্শন-থেকে-অর্ডার হার)।
• গড় অর্ডারের মূল্য।

এগুলো একসঙ্গে গুণ করুন। উদাহরণ: দিনে 6 পরিদর্শন, 21 কর্মদিবসে মানে 126 পরিদর্শন। যদি 20% পরিদর্শন অর্ডারে শেষ হয়, তাহলে প্রায় 25টি অর্ডার। গড় অর্ডার 4,000 হলে, আজকের অভ্যাসে অঞ্চলটি মাসে মোটামুটি 100,000 দিতে পারে।

আপনার পরিকল্পিত লক্ষ্যমাত্রা যদি 140,000 হয়, তাহলে গণিতই বলে দেয় সেখানে পৌঁছাতে কী বদলাতে হবে। হয় বেশি পরিদর্শন (ভালো রুট পরিকল্পনা দিনে এক বা দুটি যোগ করতে পারে), অথবা উচ্চতর পরিদর্শন-থেকে-অর্ডার হার (কোটেশনে ভালো ফলো-আপ), অথবা বড় গড় অর্ডার (একজন ক্লায়েন্টের কাছে আরও বেশি পণ্য)। পেছনে পরিকল্পনা ছাড়া লক্ষ্যমাত্রা কেবল একটি আশা।

সম্ভাবনাও গণনা করুন: অঞ্চলের কতজন ক্লায়েন্ট আজ আপনার কাছ থেকে কেনেন, আর কতজন কিনতে পারতেন। যার 300টির মধ্যে 80 জন সক্রিয় ক্লায়েন্ট আছে, তার বৃদ্ধির জায়গা সেই ফিল্ড প্রতিনিধির চেয়ে বেশি, যিনি ইতিমধ্যে সেই 300 জনের মধ্যে 250 জনকে সেবা দিচ্ছেন।

ধাপ 4: উপর থেকে নিচ ও নিচ থেকে উপর একসঙ্গে মেলান

এখন আপনার কাছে দুটি দৃষ্টিভঙ্গি আছে: ধাপ 1-এর কোম্পানির সংখ্যা (উপর থেকে নিচে) এবং ধাপ 2 ও 3 থেকে প্রতিটি অঞ্চল যা দিতে পারে (নিচ থেকে উপরে)। নিচ থেকে উপরের সংখ্যাগুলো যোগ করে কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রার সঙ্গে তুলনা করুন।

• যদি প্রায় মিলে যায়, আপনার কাজ শেষ।
• যদি নিচ থেকে উপরের হিসাব কম হয়, ফাঁক সমানভাবে ছড়িয়ে দেবেন না। ঠিক করুন অতিরিক্ত বিক্রয় কোথা থেকে আসবে: একটি নতুন পণ্য, একটি নতুন অঞ্চল, একজন অতিরিক্ত ফিল্ড প্রতিনিধি, বা পরিদর্শন বা রূপান্তরে নির্দিষ্ট উন্নতি। ফাঁকটি সেই অঞ্চলগুলোকে দিন যাদের সবচেয়ে বেশি অব্যবহৃত সম্ভাবনা আছে।
• যদি নিচ থেকে উপরের হিসাব বেশি হয়, কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রা বাড়ানোর কথা ভাবুন, অথবা একটি অঞ্চলের খারাপ মাসে কোম্পানি যেন তার সংখ্যা ধরতে পারে তার জন্য ছোট একটি বাফার রাখুন।

অনেক ম্যানেজার ব্যক্তিগত লক্ষ্যমাত্রা এমনভাবে সেট করেন যে তাদের যোগফল কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রার চেয়ে সামান্য বেশি হয়, প্রায়ই কয়েক শতাংশ বেশি, যাতে একজন ফিল্ড প্রতিনিধি কম করলেও ব্যবসা সুরক্ষিত থাকে। এটি করলে দলের সঙ্গে খোলাখুলি আলোচনা করুন।

ধাপ 5: শুধু অঞ্চল নয়, মানুষের জন্যও সামঞ্জস্য করুন

প্রতিটি সংখ্যা চূড়ান্ত করার আগে মানবিক দিকটি যাচাই করুন:

• নতুন ফিল্ড প্রতিনিধিদের সম্পর্ক গড়তে সময় লাগে। একটি সাধারণ পদ্ধতি হলো কম লক্ষ্যমাত্রা দিয়ে শুরু করে প্রথম কয়েক মাসে ধাপে ধাপে বাড়ানো, যেমন 50%, তারপর 75%, তারপর 100%।
• পরিকল্পিত ছুটি ও সরকারি ছুটি কর্মদিবস কমায়। প্রকৃতপক্ষে যে দিনগুলো পাওয়া যাবে সেই অনুযায়ী লক্ষ্যমাত্রা সামঞ্জস্য করুন।
• বছরের মাঝে অঞ্চল পরিবর্তন হলে পুরনো অঞ্চলের বদলে ফিল্ড প্রতিনিধির এখন যে ক্লায়েন্টরা আছে তাদের ভিত্তিতে নতুন লক্ষ্যমাত্রা লাগে।
• মিশ্র ভূমিকা, যেমন ফিল্ড প্রতিনিধি যারা পণ্য সাজানোর কাজ বা টাকা আদায়ও করেন, তাদের জন্য লক্ষ্যমাত্রা দরকার যা এই কাজগুলোর সময় প্রতিফলিত করে।

ধাপ 6: লক্ষ্যমাত্রাকে সপ্তাহ ও দিনে ভাগ করুন

মাসিক 100,000 লক্ষ্যমাত্রা একটি বিমূর্ত সংখ্যা। "প্রতি কর্মদিবসে প্রায় 4,800, অথবা সপ্তাহে 24,000" এমন একটি সংখ্যা যার ভিত্তিতে ফিল্ড প্রতিনিধি পরিকল্পনা করতে পারেন। মোট সংখ্যার সঙ্গে গতিও ভাগ করুন, যাতে যেকোনো দিন সবাই দেখতে পারে তারা এগিয়ে আছেন নাকি পিছিয়ে।

মাসের মাঝামাঝি সময়ে প্রকৃত বিক্রয়কে গতির সঙ্গে তুলনা করুন এবং বাকি মাসের জন্য প্রতিদিন কতটা দরকার তা হিসাব করুন। মাস শেষের বিক্রয় পূর্বাভাস গাইডটি কর্মদিবস ও একটি বাস্তবসম্মত পরিসর দিয়ে এটি কীভাবে করতে হয় ব্যাখ্যা করে।

ধাপ 7: ফলাফলে নিয়ে যায় এমন এক বা দুটি কার্যক্রম লক্ষ্য যোগ করুন

বিক্রয় ফলাফল প্রচেষ্টার পেছনে পড়ে থাকে। মাসের সংখ্যা মিস হলে সেটি ঠিক করার আর সময় থাকে না। প্রতিটি বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার সঙ্গে এক বা দুটি কার্যক্রম লক্ষ্য জুড়ে দিন যা সেটির পূর্বাভাস দেয়, যেমন সাপ্তাহিক পরিদর্শন, পাঠানো কোটেশন, বা নতুন ক্লায়েন্ট খোলা। সেসব কার্যক্রম বেছে নিন যেগুলো আপনার ইতিহাস অনুযায়ী সত্যিই অর্ডারে নিয়ে যায়। ফিল্ড বিক্রয় KPI-এর তালিকায় বেশিরভাগ ফিল্ড দল যে মাপকাঠিগুলো ব্যবহার করে তা দেখানো আছে।

কার্যক্রম লক্ষ্য কম ও ন্যায্য রাখুন। এগুলো ফিল্ড প্রতিনিধিকে আগেভাগে দেখতে সাহায্য করার জন্য, তাঁর প্রতিটি মিনিট পর্যবেক্ষণ করার জন্য নয়।

ধাপ 8: প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির সঙ্গে লক্ষ্যমাত্রা সম্মত করুন

প্রতিশ্রুতি গুরুত্বপূর্ণ, তাই শুধু বার্তায় সংখ্যা পাঠাবেন না। প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির সঙ্গে 15 মিনিট বসুন এবং তাঁকে দেখান:

• লক্ষ্যমাত্রা এবং আপনি কীভাবে সেখানে পৌঁছেছেন (ইতিহাস, সক্ষমতা ও কোম্পানির প্রয়োজন)।
• সেখানে পৌঁছাতে কী বদলাতে হবে, যেমন বেশি পরিদর্শন, ভালো রূপান্তর বা একটি নতুন পণ্য লাইন।
• অগ্রগতি কীভাবে ভাগ করা হবে এবং কত ঘন ঘন একসঙ্গে পর্যালোচনা হবে।
• লক্ষ্যমাত্রা তাঁর পারিশ্রমিকের সঙ্গে কীভাবে যুক্ত।

অঞ্চল সম্পর্কে তাঁর মতামত শুনুন। ফিল্ড প্রতিনিধি প্রায়ই জানেন যে একটি বড় ক্লায়েন্ট অর্ডার কমাতে চলেছে, বা একটি নতুন দোকান খুলছে, যা কোনো রিপোর্টে আসার আগেই। তিনি যদি বাস্তব প্রমাণ দেন তবে লক্ষ্যমাত্রা বদলান। চূড়ান্ত সংখ্যাটি লিখে রাখুন এবং ভাগ করুন।

লক্ষ্যমাত্রা যদি বেতনের সঙ্গে যুক্ত থাকে, তাহলে কমিশনের নিয়মেও একই যত্ন দরকার। ফিল্ড প্রতিনিধিদের জন্য বিক্রয় কমিশন কাঠামো ডিজাইন করার আমাদের গাইড এই দুটিকে কীভাবে যুক্ত করতে হয় তা ব্যাখ্যা করে।

ধাপ 9: সাপ্তাহিক অনুসরণ করুন, এবং লক্ষ্যমাত্রা স্থির রাখুন

প্রতি সপ্তাহে অন্তত একবার প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির সঙ্গে লক্ষ্যমাত্রার বিপরীতে অগ্রগতি পর্যালোচনা করুন। এখন পর্যন্ত বিক্রয়, প্রয়োজনীয় গতি ও কার্যক্রম লক্ষ্যগুলো দেখুন। কেউ পিছিয়ে থাকলে জিজ্ঞেস করুন কী বাধা আছে: ক্লায়েন্টের বিলম্ব, স্টকের সমস্যা, বা যথেষ্ট পরিদর্শন না হওয়া।

ফিল্ড প্রতিনিধির নিয়ন্ত্রণের বাইরের কিছু বদলে না গেলে, যেমন একটি পণ্য লাইন হারানো, দীর্ঘ স্টক সংকট বা অঞ্চল বদল, মেয়াদের মাঝখানে লক্ষ্যমাত্রা বদলাবেন না। কেউ ভালো করছে বলে লক্ষ্যমাত্রা বাড়ানো দলকে মাসের শেষের দিকে গতি কমাতে শেখানোর দ্রুততম উপায়।

প্রতিটি সময়কাল শেষে প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির লক্ষ্যমাত্রা ও প্রকৃত ফলাফল তুলনা করুন, এবং পরবর্তী লক্ষ্যমাত্রা ঠিক করার সময় যা শিখলেন তা কাজে লাগান।

লক্ষ্যমাত্রা ঠিক করার সাধারণ ভুল

• সবার জন্য একই বৃদ্ধি। সবার জন্য "15% বেশি" অঞ্চলের সম্ভাবনা উপেক্ষা করে এবং পরিপক্ব অঞ্চলের ফিল্ড প্রতিনিধিদের শাস্তি দেয়।
• যোগ না হওয়া লক্ষ্যমাত্রা। ব্যক্তিগত লক্ষ্যমাত্রার যোগফল কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রার চেয়ে কম হলে, সবাই নিজেরটি পূরণ করলেও কোম্পানি মিস করবে।
• মৌসুমকে উপেক্ষা। সমান মাস ব্যস্ত মাসে সহজ জয় আর শান্ত মাসে নিশ্চিত ব্যর্থতা তৈরি করে।
• দেরিতে লক্ষ্যমাত্রা ঠিক করা। মাসের দ্বিতীয় সপ্তাহে ঘোষিত লক্ষ্যমাত্রা পরিকল্পনার একটি সপ্তাহ ইতিমধ্যে হারিয়েছে।
• মাস শেষ পর্যন্ত কোনো প্রতিক্রিয়া নেই। সাপ্তাহিক অগ্রগতি ছাড়া লক্ষ্যমাত্রা সময়মতো আচরণ বদলাতে পারে না।
• মানুষকে নজরদারি করতে লক্ষ্যমাত্রা ব্যবহার। লক্ষ্যমাত্রা ফিল্ড প্রতিনিধিদের পরিকল্পনায় সাহায্য করা উচিত, বিশ্বাসের বিকল্প নয়। দেখুন কীভাবে ফিল্ড প্রতিনিধিদের ন্যায্যভাবে ট্র্যাক করবেন।

Wayfen কীভাবে সাহায্য করে

Wayfen-এর লক্ষ্যমাত্রা ও কমিশন পৃষ্ঠায় একজন ম্যানেজার একটি কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রা এবং প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির জন্য সাপ্তাহিক, মাসিক, ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক লক্ষ্যমাত্রা ঠিক করেন। Wayfen প্রতিটি লক্ষ্যমাত্রাকে ফিল্ড প্রতিনিধির প্রকৃত সম্পন্ন বিক্রয়ের রাজস্বের সঙ্গে তুলনা করে, এবং অর্জন, ব্যবধান এবং যেখানে কমিশনের হার সেট করা আছে সেখানে সময়কালের কমিশন দেখায়। ব্যক্তিগত লক্ষ্যমাত্রা কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রার সঙ্গে না মিললে Wayfen ফাঁকটি দেখায় এবং সেগুলো মেলানোর জন্য সিঙ্ক বোতাম দেয়। একটি বার্ষিক বা ত্রৈমাসিক লক্ষ্যমাত্রা এক ধাপে ছোট ছোট সময়কালে ভাগ করা যায়।

সিঙ্ক কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রাকে ফিল্ড প্রতিনিধিদের মধ্যে সমানভাবেও ভাগ করতে পারে; সেটি শুরুর বিন্দু হিসেবে ব্যবহার করলে পরে প্রতিটি ফিল্ড প্রতিনিধির সংখ্যা তার অঞ্চল অনুযায়ী সামঞ্জস্য করুন। Wayfen-এর মাস শেষের পূর্বাভাস আপনার গতি ও মাসিক লক্ষ্যমাত্রায় পৌঁছাতে প্রতিদিন কতটা দরকার তা দেখায়, ফিল্ড প্রতিনিধিরা ফোনে নিজের লাইভ লক্ষ্যমাত্রা দেখেন, এবং ম্যানেজাররা Reports-এ দলের লিডারবোর্ড দেখতে পারেন। সময়কাল শেষে আপনি লক্ষ্যমাত্রার পৃষ্ঠা ডাউনলোড বা প্রিন্ট করতে পারেন।

ব্লগ থেকে আরও

• ফিল্ড প্রতিনিধিদের বিক্রয় কমিশন কাঠামো: একটি ন্যায্য ও নিজের খরচ তোলা পরিকল্পনা কীভাবে গড়বেন
• অফলাইন ফিল্ড সেলস: নেটওয়ার্ক না থাকলেও কীভাবে দলকে বিক্রি চালু রাখবেন
• কোটেশন ফলো-আপ কীভাবে করবেন: মাঠকর্মীদের জন্য ধাপে ধাপে রুটিন
• গ্রাহকদের কাছ থেকে বকেয়া টাকা আদায়ের উপায়: মাঠকর্মী বিক্রয় দলের জন্য একটি সাপ্তাহিক রুটিন
• মাস শেষে বিক্রয়ের পূর্বাভাস: মাসের মাঝামাঝি কীভাবে জানবেন লক্ষ্য পূরণ হবে কি না
• কীভাবে ফিল্ড সেলস অ্যাপ বাছবেন: কেনার আগে 12 প্রশ্ন
• ভ্যান সেলস ও ক্যাশ কালেকশন: মাঠে টাকা লিক বন্ধ করার উপায়
• ফিল্ড সেলস রুট প্ল্যানিং: জ্বালানি বাঁচাতে এবং বেশি ভিজিট জেতার জন্য কীভাবে দৈনিক রুট পরিকল্পনা করবেন
• ফিল্ড স্টাফ অ্যাটেন্ডেন্স: কীভাবে রিমোট টিমের জন্য ন্যায্যভাবে GPS ক্লক-ইন পরিচালনা করবেন
• সেলস লিড ফলো-আপ: ফিল্ড সেলস টিমের জন্য দৈনিক রুটিন
• সেলস বাজেট বনাম অ্যাকচুয়াল: ফিল্ড টিমের জন্য একটি সহজ মাসিক রুটিন
• দৈনিক ফিল্ড সেলস রিপোর্ট টেমপ্লেট: একটি সহজ ফরম্যাট যা ম্যানেজাররা সত্যিই পড়েন
• প্রতিটি ম্যানেজারের ট্র্যাক করা উচিত এমন 10টি ফিল্ড সেলস কেপিআই
• মাইক্রোম্যানেজমেন্ট ছাড়াই ফিল্ড স্টাফকে কীভাবে ন্যায্যভাবে ট্র্যাক করবেন
• হোয়াটসঅ্যাপ বনাম ফিল্ড সেলস অ্যাপ: কখন আপনার দল গ্রুপ আর স্প্রেডশিট ছাড়িয়ে যায়

আরও দেখুন: ইন্ডাস্ট্রি অনুযায়ী Wayfen।