Wayfen வலைப்பதிவு · 2 நவம்பர் 2026

களப் பணியாளர்களுக்கு விற்பனை இலக்கு நிர்ணயிப்பது எப்படி: நியாயமான, யதார்த்தமான படிப்படியான முறை

பெரும்பாலான இலக்குகள் கடந்த ஆண்டின் எண்ணை எடுத்து அதனுடன் ஒரு சதவீதத்தைச் சேர்த்து அமைக்கப்படுகின்றன. களப் பணியாளர்களுக்கு விற்பனை இலக்கு நிர்ணயிப்பது எப்படி என்பதை இந்த வழிகாட்டி சரியாகக் காட்டுகிறது: நிறுவன எண்ணிலிருந்து தொடங்குங்கள், ஒவ்வொரு பகுதி உண்மையில் என்ன வழங்க முடியும் என்பதுடன் ஒப்பிடுங்கள், அதை நியாயமாகப் பிரியுங்கள், பின்னர் உங்கள் குழு பின்பற்றக்கூடிய வாராந்திர வேகமாக மாற்றுங்கள்.

சுருக்கமாக:

• நிறுவன இலக்குடன் தொடங்குங்கள், பின்னர் ஒவ்வொரு களப் பணியாளரின் இலக்கையும் அவர்களின் பகுதியின் வரலாறு மற்றும் சாத்தியத்திலிருந்து கட்டமையுங்கள், இரண்டும் சரியாகக் கூட்டுத்தொகையாக வருமாறு செய்யுங்கள்.
• ஒவ்வொரு இலக்கையும் எளிய திறன் கணக்கால் சரிபாருங்கள்: நாளொன்றுக்கு வருகைகள், வேலை நாட்கள், ஒரு வருகை எத்தனை முறை ஆர்டரில் முடிகிறது, சராசரி ஆர்டர்.
• எதையும் அறிவிப்பதற்கு முன், புதிய களப் பணியாளர்கள், விடுப்பு, பருவகால மாற்றம் மற்றும் பகுதி மாற்றங்களுக்கு சரிசெய்யுங்கள்.
• இலக்கை வாரங்களாகப் பிரியுங்கள், முன்னேற்றத்தை குறைந்தது வாரத்திற்கு ஒருமுறை பகிருங்கள், உண்மையான காரணம் இல்லாமல் காலத்தின் நடுவில் இலக்குகளை மாற்ற வேண்டாம்.

இலக்குகள் ஏன் முக்கியம், அவை ஏன் அடிக்கடி தவறாகப் போகின்றன

இலக்குகள் வேலை செய்கின்றன. 35 ஆண்டு ஆராய்ச்சியை மதிப்பாய்வு செய்ததில், உளவியலாளர்கள் Edwin Locke மற்றும் Gary Latham, குறிப்பிட்ட, கடினமான இலக்குகள் மக்களைச் சிறந்ததைச் செய்யச் சொல்வதை விட தொடர்ந்து அதிக செயல்திறனுக்கு வழிவகுத்தன என்று கண்டறிந்தனர். இங்கே முக்கியமான இரண்டு நிபந்தனைகள்: மக்களுக்கு தங்கள் முன்னேற்றம் குறித்த கருத்து தேவை, மேலும் மக்கள் இலக்கில் உறுதியாக இருக்கும்போது விளைவு வலுவாக இருக்கும்.

இந்த இரண்டு நிபந்தனைகளும்தான் களப் விற்பனை இலக்குகள் உடையும் இடங்கள். ஒரு களப் பணியாளர் நியாயமற்றதாகப் பார்க்கும் இலக்கு உறுதிப்பாட்டைப் பெறாது. மாத இறுதியில் மட்டும் சரிபார்க்கப்படும் இலக்கு கருத்தைத் தராது. "கடந்த ஆண்டுடன் 20% சேர்த்தல்" போன்ற காற்றிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட இலக்கு, ஒரு பகுதி வேகமாக வளரும்போது, இன்னொரு பகுதி தனது மிகப் பெரிய வாடிக்கையாளரை இழந்ததைக் கவனிக்காது.

கீழே உள்ள முறை மூன்றையும் சரிசெய்கிறது: சான்றுகளிலிருந்து கட்டப்பட்ட இலக்குகள், களப் பணியாளருடன் ஒப்புக்கொள்ளப்பட்டவை, மற்றும் ஒவ்வொரு வாரமும் கண்காணிக்கப்படுபவை.

படி 1: நிறுவன எண்ணிலிருந்து தொடங்குங்கள்

ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட இலக்கும் ஏதோ ஒன்றுக்குக் கூட்டுத்தொகையாக வர வேண்டும். காலத்திற்கு வணிகத்திற்குத் தேவையான மொத்தத்துடன் தொடங்குங்கள், பொதுவாக உங்கள் ஆண்டு விற்பனை பட்ஜெட்டிலிருந்து. உங்களிடம் இன்னும் ஒன்று இல்லை என்றால், விற்பனை பட்ஜெட் மற்றும் உண்மை எண்கள் பற்றிய எங்கள் வழிகாட்டி ஒன்றை அமைத்து ஒவ்வொரு மாதமும் உண்மையான முடிவுகளுடன் ஒப்பிடுவது எப்படி என்று காட்டுகிறது.

ஆண்டு எண்ணை கடந்த ஆண்டின் வடிவத்தைப் பயன்படுத்தி மாதங்களாகப் பிரியுங்கள், பன்னிரண்டால் வகுத்து அல்ல. கடந்த ஆண்டு விற்பனையில் 12% மார்ச்சிலும் 5% ஜனவரியிலும் வந்திருந்தால், எதுவும் மாறாத வரை அதே வடிவத்தைத் திட்டமிடுங்கள். பருவகாலத்தைப் புறக்கணிக்கும் இலக்கு மோசமான மாதங்களையும் எளிதான மாதங்களையும் உறுதிசெய்கிறது, மேலும் எண்ணைக் குழு புறக்கணிக்கக் கற்பிக்கிறது.

படி 2: ஒவ்வொரு பகுதியின் வரலாற்றைப் பாருங்கள்

ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும், மாதவாரியாக குறைந்தது கடந்த 12 மாத விற்பனையை எடுங்கள். இவற்றைத் தேடுங்கள்:

• போக்கு: இந்தப் பகுதி வளர்கிறதா, தட்டையாக உள்ளதா, சுருங்குகிறதா?
• ஒருமுறை ஆர்டர்கள்: கடந்த ஆண்டின் ஒரு பெரிய ஆர்டர் இந்த ஆண்டின் இலக்கை சாத்தியமற்றதாகக் காட்டலாம். அதை அடிப்படையிலிருந்து நீக்குங்கள்.
• இழந்த மற்றும் வென்ற வாடிக்கையாளர்கள்: மூடிய அல்லது போட்டியாளருக்கு மாறிய வாடிக்கையாளர் மீண்டும் வாங்க மாட்டார், எனவே அவரை அடிப்படையிலிருந்து நீக்குங்கள்.
• குழுவில் மாற்றங்கள்: களப் பணியாளர் விடுப்பில் இருந்த அல்லது பகுதி காலியாக இருந்த மாதங்கள்.

இது ஒரு சுத்தமான அடிப்படையைத் தருகிறது: ஏற்கெனவே உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றுடன், அந்தப் பகுதி ஒரு சாதாரண மாதத்தில் என்ன விற்கிறது.

படி 3: பகுதி உண்மையில் என்ன வழங்க முடியும் என்று சரிபாருங்கள்

வரலாறு என்ன நடந்தது என்று சொல்கிறது. திறன் என்ன சாத்தியம் என்று சொல்கிறது. களக் குழுக்களுக்கு, எளிய திறன் சரிபார்ப்பு உங்கள் வருகைப் பதிவுகளில் பொதுவாகக் காணக்கூடிய நான்கு எண்களைப் பயன்படுத்துகிறது:

• ஒரு களப் பணியாளர் நாளொன்றுக்கு செய்யக்கூடிய வருகைகள்.
• காலத்தில் உள்ள வேலை நாட்கள்.
• ஒரு வருகை எத்தனை முறை ஆர்டரில் முடிகிறது (உங்கள் வருகை-ஆர்டர் விகிதம்).
• சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு.

அவற்றைப் பெருக்குங்கள். உதாரணமாக: 21 வேலை நாட்களுக்கு நாளொன்றுக்கு 6 வருகைகள் என்றால் 126 வருகைகள். வருகைகளில் 20% ஆர்டரில் முடிந்தால், அது சுமார் 25 ஆர்டர்கள். சராசரி ஆர்டர் 4,000 என்றால், இன்றைய பழக்கங்களுடன் அந்தப் பகுதி மாதத்திற்கு சுமார் 100,000 வழங்க முடியும்.

உங்கள் திட்டமிட்ட இலக்கு 140,000 என்றால், அங்கு செல்ல என்ன மாற வேண்டும் என்பதை கணக்கு சொல்கிறது. ஒன்று அதிக வருகைகள் (நல்ல வழித்தட திட்டமிடல் நாளொன்றுக்கு ஒன்று அல்லது இரண்டைச் சேர்க்க முடியும்), அல்லது அதிக வருகை-ஆர்டர் விகிதம் (மேற்கோள்களில் சிறந்த பின்தொடர்தல்), அல்லது பெரிய சராசரி ஆர்டர் (ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அதிக பொருட்கள்). அதன் பின்னால் திட்டம் இல்லாத இலக்கு வெறும் நம்பிக்கைதான்.

சாத்தியத்தையும் கணக்கிடுங்கள்: பகுதியில் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் இன்று உங்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள், எத்தனை பேர் வாங்கக்கூடும். 300 சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களில் 80 செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் உள்ள களப் பணியாளருக்கு, ஏற்கெனவே 250ஐ சேவை செய்யும் ஒருவரை விட வளர்ச்சிக்கு அதிக இடம் உள்ளது.

படி 4: மேலிருந்து கீழ் மற்றும் கீழிருந்து மேல் சந்திக்கச் செய்யுங்கள்

இப்போது உங்களிடம் இரண்டு பார்வைகள் உள்ளன: படி 1இலிருந்து நிறுவன எண் (மேலிருந்து கீழ்), படி 2 மற்றும் 3இலிருந்து ஒவ்வொரு பகுதியும் என்ன வழங்க முடியும் (கீழிருந்து மேல்). கீழிருந்து மேல் எண்களைக் கூட்டி நிறுவன இலக்குடன் ஒப்பிடுங்கள்.

• இரண்டும் நெருக்கமாகப் பொருந்தினால், நீங்கள் முடித்துவிட்டீர்கள்.
• கீழிருந்து மேல் குறைவாக இருந்தால், இடைவெளியை சமமாகப் பரப்ப வேண்டாம். கூடுதல் விற்பனை எங்கிருந்து வரும் என்று முடிவு செய்யுங்கள்: ஒரு புதிய பொருள், ஒரு புதிய பகுதி, ஒரு கூடுதல் களப் பணியாளர், அல்லது வருகைகள் அல்லது மாற்றத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட முன்னேற்றம். மிக அதிகமாகப் பயன்படுத்தப்படாத சாத்தியம் உள்ள பகுதிகளுக்கு இடைவெளியைக் கொடுங்கள்.
• கீழிருந்து மேல் அதிகமாக இருந்தால், நிறுவன இலக்கை உயர்த்துவதைக் கருதுங்கள், அல்லது ஒரு பகுதிக்கு மோசமான மாதம் வந்தால் நிறுவனம் இன்னும் தனது எண்ணை எட்டும் வகையில் ஒரு சிறிய இடைவெளியை வையுங்கள்.

பல மேலாளர்கள் தனிப்பட்ட இலக்குகளை நிறுவன இலக்கை விட சற்று அதிகமாகக் கூட்டுமாறு அமைக்கிறார்கள், பெரும்பாலும் சில சதவீதம் அதிகம், ஒரு களப் பணியாளர் குறைவாக வந்தாலும் வணிகம் பாதுகாக்கப்படுவதற்காக. இதைச் செய்தால், குழுவிடம் அதைப் பற்றி வெளிப்படையாக இருங்கள்.

படி 5: பகுதிகளுக்கு மட்டுமல்ல, மனிதர்களுக்கும் சரிசெய்யுங்கள்

ஒவ்வொரு எண்ணையும் இறுதி செய்வதற்கு முன், மனித பக்கத்தைச் சரிபாருங்கள்:

• புதிய களப் பணியாளர்கள் உறவுகளைக் கட்டமைக்க நேரம் தேவை. பொதுவான அணுகுமுறை, அவர்களின் முதல் சில மாதங்களில் உயரும் குறைந்த இலக்கு, உதாரணமாக 50%, பிறகு 75%, பிறகு 100%.
• திட்டமிட்ட விடுப்பும் பொது விடுமுறைகளும் வேலை நாட்களைக் குறைக்கின்றன. உண்மையில் கிடைக்கும் நாட்களுக்கு இலக்கை சரிசெய்யுங்கள்.
• ஆண்டின் நடுவில் பகுதி மாற்றங்களுக்கு பழைய பகுதிக்குப் பதிலாக களப் பணியாளருக்கு இப்போது உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் அடிப்படையில் புதிய இலக்கு தேவை.
• பகிரப்பட்ட பாத்திரங்கள், உதாரணமாக பொருள் காட்சியையும் அல்லது பணம் வசூலையும் செய்யும் களப் பணியாளர்கள், அந்தக் கடமைகள் எடுக்கும் நேரத்தைப் பிரதிபலிக்கும் இலக்குகள் தேவை.

படி 6: இலக்கை வாரங்களாகவும் நாட்களாகவும் பிரியுங்கள்

மாத இலக்கு 100,000 என்பது சுருக்கமானது. "வேலை நாள் ஒன்றுக்கு சுமார் 4,800, அல்லது வாரத்திற்கு 24,000" என்பது ஒரு களப் பணியாளர் திட்டமிடக்கூடியது. மொத்தத்துடன் வேகத்தையும் பகிருங்கள், அதனால் எந்த நாளிலும் அனைவரும் முன்னால் உள்ளனரா பின்னால் உள்ளனரா என்று பார்க்கலாம்.

மாதத்தின் பாதியில், உண்மை விற்பனையை வேகத்துடன் ஒப்பிட்டு, மாதத்தின் மீதியுள்ள நாட்களுக்கு நாளொன்றுக்கு என்ன தேவை என்று கணக்கிடுங்கள். மாத இறுதி விற்பனை முன்கணிப்பு பற்றிய எங்கள் வழிகாட்டி வேலை நாட்கள் மற்றும் யதார்த்தமான வரம்புடன் இதை எப்படிச் செய்வது என்று விளக்குகிறது.

படி 7: முடிவுக்கு வழிவகுக்கும் ஒன்று அல்லது இரண்டு செயல்பாட்டு இலக்குகளைச் சேர்க்கவும்

விற்பனை முடிவுகள் முயற்சியின் பின்னால் தாமதமாக வரும். ஒரு மாத எண் தவறும்போது, அதைச் சரிசெய்ய காலம் கடந்துவிடும். ஒவ்வொரு விற்பனை இலக்குடனும் அதைக் கணிக்கும் ஒன்று அல்லது இரண்டு செயல்பாட்டு இலக்குகளை இணையுங்கள், உதாரணமாக வாரத்திற்கான வருகைகள், அனுப்பிய மேற்கோள்கள் அல்லது திறந்த புதிய வாடிக்கையாளர்கள். உங்கள் வரலாறு உண்மையில் ஆர்டர்களுக்கு வழிவகுப்பதாகக் காட்டும் செயல்பாடுகளைத் தேர்ந்தெடுங்கள். பெரும்பாலான களக் குழுக்கள் பயன்படுத்தும் அளவீடுகளை களப் விற்பனை KPIகளின் பட்டியல் காட்டுகிறது.

செயல்பாட்டு இலக்குகளைச் சிலவாகவும் நியாயமாகவும் வையுங்கள். மாதம் சரிவதை ஆரம்பத்திலேயே ஒரு களப் பணியாளர் பார்க்க உதவுவதற்காகவே அவை உள்ளன, அவர்களின் நாளின் ஒவ்வொரு நிமிடத்தையும் கண்காணிப்பதற்காக அல்ல.

படி 8: ஒவ்வொரு களப் பணியாளருடனும் இலக்கை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள்

உறுதிப்பாடு முக்கியம், எனவே எண்களை வெறும் செய்தியில் அனுப்பாதீர்கள். ஒவ்வொரு களப் பணியாளருடனும் 15 நிமிடங்கள் செலவிட்டு இவற்றைக் காட்டுங்கள்:

• இலக்கும் அதை எப்படி அடைந்தீர்கள் என்பதும் (வரலாறு, திறன் மற்றும் நிறுவனத் தேவை);
• அதை எட்ட என்ன மாற வேண்டும், உதாரணமாக அதிக வருகைகள், சிறந்த மாற்றம் அல்லது ஒரு புதிய பொருள் வரிசை;
• முன்னேற்றம் எப்படிப் பகிரப்படும், எவ்வளவு அடிக்கடி ஒன்றாக மதிப்பாய்வு செய்வீர்கள்;
• இலக்கு அவர்களின் ஊதியத்துடன் எப்படி இணைகிறது.

பகுதியைப் பற்றிய அவர்களின் பார்வையைக் கேளுங்கள். ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களைக் குறைக்கப் போகிறார் என்றோ, ஒரு புதிய கடை திறக்கப் போகிறது என்றோ எந்த அறிக்கையிலும் தோன்றுவதற்கு முன்பே களப் பணியாளருக்குத் தெரிந்திருக்கும். அவர்கள் உண்மையான சான்று தந்தால் இலக்கை மாற்றுங்கள். இறுதி எண்ணை எழுதி பகிருங்கள்.

இலக்கு ஊதியத்துடன் இணைந்தால், கமிஷன் விதிகளுக்கும் அதே கவனம் தேவை. களப் பணியாளர்களுக்கான விற்பனை கமிஷன் கட்டமைப்பை வடிவமைப்பது பற்றிய எங்கள் வழிகாட்டி இரண்டையும் எப்படி இணைப்பது என்று விளக்குகிறது.

படி 9: வாராந்திரம் கண்காணியுங்கள், இலக்கை நிலையாக வையுங்கள்

ஒவ்வொரு களப் பணியாளருடனும் குறைந்தது வாரத்திற்கு ஒருமுறை இலக்குக்கு எதிரான முன்னேற்றத்தை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். இதுவரை உள்ள விற்பனை, தேவையான வேகம் மற்றும் செயல்பாட்டு இலக்குகளைப் பாருங்கள். ஒருவர் பின்தங்கியிருக்கும்போது, என்ன தடையாக உள்ளது என்று கேளுங்கள்: வாடிக்கையாளர் தாமதம், இருப்புப் பிரச்சினை அல்லது போதுமான வருகைகள் இல்லாமை.

களப் பணியாளரின் கட்டுப்பாட்டுக்கு வெளியே ஏதேனும் மாறாத வரை, உதாரணமாக ஒரு தயாரிப்பு வரிசை இழப்பு, நீண்ட இருப்புப் பற்றாக்குறை அல்லது பகுதி மாற்றம், காலத்தின் நடுவில் இலக்குகளை மாற்ற வேண்டாம். ஒருவர் நன்றாகச் செய்வதால் இலக்கை உயர்த்துவது, மாதத்தின் இறுதியில் குழு வேகத்தைக் குறைக்கக் கற்றுக்கொடுப்பதற்கான வேகமான வழி.

ஒவ்வொரு காலத்தின் முடிவிலும், ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும் இலக்குகளை உண்மையான முடிவுகளுடன் ஒப்பிட்டு, அடுத்த இலக்குகளை அமைக்கும்போது கற்றுக்கொண்டதைப் பயன்படுத்துங்கள்.

பொதுவான இலக்கு-நிர்ணய தவறுகள்

• அனைவருக்கும் ஒரே அதிகரிப்பு. "15% கூடுதல்" என்பது அனைவருக்கும் பொருந்தும், பகுதி சாத்தியத்தைப் புறக்கணித்து முதிர்ந்த பகுதிகளில் உள்ள களப் பணியாளர்களைத் தண்டிக்கிறது.
• கூட்டுத்தொகையாக வராத இலக்குகள். தனிப்பட்ட இலக்குகளின் மொத்தம் நிறுவன இலக்கை விடக் குறைவாக இருந்தால், ஒவ்வொருவரும் தங்கள் இலக்கை எட்டினாலும் நிறுவனம் தவறும்.
• பருவகாலத்தைப் புறக்கணித்தல். சம மாதங்கள் பிஸியான மாதங்களில் எளிய வெற்றிகளையும், அமைதியான மாதங்களில் உறுதியான தோல்வியையும் தரும்.
• தாமதமாக இலக்குகளை அமைத்தல். மாதத்தின் இரண்டாவது வாரத்தில் அறிவிக்கப்படும் இலக்கு ஏற்கெனவே ஒரு வார திட்டமிடலை இழந்துவிட்டது.
• மாத இறுதி வரை பின்னூட்டம் இல்லாமை. வாராந்திர முன்னேற்றம் இல்லாவிட்டால், இலக்கு நேரத்தில் நடத்தையை மாற்ற முடியாது.
• மக்களைக் கண்காணிக்க இலக்குகளைப் பயன்படுத்துதல். இலக்குகள் களப் பணியாளர்கள் திட்டமிட உதவ வேண்டும், நம்பிக்கைக்குப் பதிலாக அல்ல. களப் பணியாளர்களை நியாயமாக எப்படிக் கண்காணிப்பது என்று பாருங்கள்.

Wayfen எப்படி உதவுகிறது

Wayfenஇன் இலக்குகள் & கமிஷன் பக்கத்தில், ஒரு மேலாளர் நிறுவன இலக்கையும், வாரம், மாதம், காலாண்டு அல்லது ஆண்டு வாரியாக ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்குமான இலக்கையும் அமைக்கிறார். ஒவ்வொரு இலக்கையும் களப் பணியாளரின் உண்மையான முடிக்கப்பட்ட-விற்பனை வருவாயுடன் Wayfen ஒப்பிட்டு, சாதனை, வேறுபாடு மற்றும் கமிஷன் விகிதம் அமைக்கப்பட்டிருந்தால் அந்தக் காலத்திற்கான கமிஷனையும் காட்டுகிறது. தனிப்பட்ட இலக்குகள் நிறுவன இலக்குடன் கூட்டுத்தொகையாக வரவில்லை என்றால், Wayfen இடைவெளியைக் காட்டி அவற்றை சீரமைக்க ஒத்திசைவு பொத்தான்களை வழங்குகிறது. ஆண்டு அல்லது காலாண்டு இலக்கை ஒரே படியில் குறுகிய காலங்களாகப் பிரிக்கலாம்.

ஒத்திசைவு நிறுவன இலக்கை களப் பணியாளர்களுக்கு சமமாகவும் பிரிக்கலாம்; அதைத் தொடக்கப் புள்ளியாகப் பயன்படுத்தினால், ஒவ்வொரு களப் பணியாளரின் எண்ணையும் அவர்களின் பகுதியைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் பின்னர் சரிசெய்யுங்கள். Wayfenஇன் மாத இறுதி முன்கணிப்பு உங்கள் வேகத்தையும், மாத இலக்கை எட்ட நாளொன்றுக்கு என்ன தேவை என்பதையும் காட்டுகிறது; களப் பணியாளர்கள் தங்கள் தொலைபேசியில் தங்கள் நேரடி இலக்கைப் பார்க்கிறார்கள், மேலாளர்கள் அறிக்கைகளில் குழு தரவரிசையைக் காணலாம். காலம் முடிந்ததும் இலக்குகள் பக்கத்தைப் பதிவிறக்கலாம் அல்லது அச்சிடலாம்.

வலைப்பதிவில் இருந்து மேலும்

• களப் பணியாளர்களுக்கான விற்பனை கமிஷன் கட்டமைப்பு: நியாயமானதும் தானே ஈடுகட்டும் திட்டத்தை வடிவமைப்பது எப்படி
• ஆஃப்லைன் கள விற்பனை செயலி: சிக்னல் இல்லாமலும் உங்கள் குழு விற்பனை செய்வது எப்படி
• விலைப்புள்ளி பின்தொடர்தல் எப்படி: கள குழுக்களுக்கான படிப்படியான வழக்கம்
• வாடிக்கையாளர்களிடம் நிலுவைத் தொகையை வசூலிப்பது எப்படி: களப் விற்பனைக் குழுக்களுக்கான வாராந்திர நடைமுறை
• மாத இறுதி விற்பனை முன்னறிவிப்பு: நடுமாதத்திலேயே இலக்கை அடைவீர்களா என்று எப்படி அறிவது
• கள விற்பனை செயலியைத் தேர்ந்தெடுப்பது எப்படி: வாங்குவதற்கு முன் கேட்க வேண்டிய 12 கேள்விகள்
• வேன் விற்பனை மற்றும் பண வசூல்: களத்தில் பணம் கசிவதை எப்படி நிறுத்துவது
• கள விற்பனை பாதை திட்டமிடல்: எரிபொருளை சேமித்து, மேலும் வருகைகளை வெல்லும் தினசரி பாதையை எவ்வாறு திட்டமிடுவது
• கள பணியாளர் ஹாஜர்: தொலைதூரக் குழுக்களுக்கு GPS கிளாக்-இனை நியாயமாக எவ்வாறு நடத்துவது
• விற்பனை லீட் பின்தொடர்தல்: கள விற்பனை குழுக்களுக்கான தின வழக்கம்
• விற்பனை பட்ஜெட் vs உண்மையான முடிவுகள்: கள குழுக்களுக்கான எளிய மாதாந்திர வழிமுறை
• தினசரி கள விற்பனை அறிக்கை மாதிரி: மேலாளர்கள் உண்மையிலேயே படிக்கும் எளிய வடிவம்
• ஒவ்வொரு மேலாளரும் கண்காணிக்க வேண்டிய 10 கள விற்பனை KPIகள்
• களப் பணியாளர்களை நியாயமாக கண்காணிப்பது எப்படி, அதீத கண்காணிப்பு இல்லாமல்
• WhatsApp vs கள விற்பனை ஆப்: உங்கள் குழு குழுக்கள் மற்றும் ஸ்பிரெட்ஷீட்டுகளை தாண்டும் போது

இதையும் பாருங்கள்: தொழில் வாரியாக Wayfen.