Wayfen

Wayfen బ్లాగ్ · 2 నవంబర్ 2026

ఫీల్డ్ సిబ్బందికి సేల్స్ టార్గెట్ ఎలా సెట్ చేయాలి: న్యాయంగా మరియు వాస్తవికంగా ఉండే దశలవారీ పద్ధతి

చాలా టార్గెట్లు గత ఏడాది సంఖ్య తీసుకుని దానికి ఒక శాతం కలపడం ద్వారా సెట్ చేస్తారు. ఈ గైడ్ ఫీల్డ్ సిబ్బందికి సేల్స్ టార్గెట్ ఎలా సెట్ చేయాలి అనేది సరిగ్గా చూపిస్తుంది: కంపెనీ సంఖ్య నుండి మొదలుపెట్టండి, ప్రతి ప్రాంతం నిజంగా ఎంత అందించగలదో తనిఖీ చేయండి, న్యాయంగా విభజించండి, మరియు మీ టీమ్ అనుసరించగల వారవారీ వేగంగా మార్చండి.

సంక్షిప్తంగా:

టార్గెట్లు ఎందుకు ముఖ్యం, అవి ఎందుకు తరచుగా తప్పవుతాయి

టార్గెట్లు పనిచేస్తాయి. 35 సంవత్సరాల పరిశోధన సమీక్షలో, మనస్తత్వవేత్తలు Edwin Locke మరియు Gary Latham నిర్దిష్టమైన, కష్టమైన టార్గెట్లు "మీ వంతు ప్రయత్నం చేయండి" అని చెప్పడం కంటే స్థిరంగా ఎక్కువ పనితీరుకు దారితీశాయని కనుగొన్నారు. ఇక్కడ అత్యంత ముఖ్యమైన రెండు షరతులు: ప్రజలకు వారి పురోగతిపై ఫీడ్‌బ్యాక్ అవసరం, మరియు వారు టార్గెట్‌కు కట్టుబడి ఉన్నప్పుడు ప్రభావం అత్యంత బలంగా ఉంటుంది.

ఆ రెండు షరతులే ఫీల్డ్ సేల్స్ టార్గెట్లు విఫలమయ్యే చోటు. ఫీల్డ్ సిబ్బంది న్యాయం కాదని భావించే టార్గెట్‌కు కట్టుబాటు రాదు. నెల చివర మాత్రమే తనిఖీ చేసే టార్గెట్ ఫీడ్‌బ్యాక్ ఇవ్వదు. మరియు గాలిలో నుండి తీసిన టార్గెట్, ఉదాహరణకు అందరికీ "గత ఏడాది ప్లస్ 20%", ఒక ప్రాంతం వేగంగా పెరుగుతుండగా మరొకటి తన అతిపెద్ద క్లయింట్‌ను కోల్పోయిందన్న విషయాన్ని పట్టించుకోదు.

కింద ఉన్న పద్ధతి ఈ మూడింటినీ పరిష్కరిస్తుంది: సాక్ష్యం నుండి నిర్మించిన టార్గెట్లు, ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందితో అంగీకరించినవి, మరియు ప్రతి వారం ట్రాక్ చేయబడినవి.

దశ 1: కంపెనీ సంఖ్యతో మొదలుపెట్టండి

ప్రతి వ్యక్తిగత టార్గెట్ ఏదో ఒకదానికి కలిసి రావాలి. వ్యవధికి వ్యాపారానికి అవసరమైన మొత్తంతో మొదలుపెట్టండి, సాధారణంగా మీ వార్షిక సేల్స్ బడ్జెట్ నుండి. మీకు ఇంకా ఒకటి లేకపోతే, సేల్స్ బడ్జెట్ vs వాస్తవ ఫలితాలు గురించి మా గైడ్ ఒకదాన్ని ఎలా సెట్ చేయాలో మరియు ప్రతి నెలా నిజ ఫలితాలతో ఎలా పోల్చాలో చూపిస్తుంది.

వార్షిక సంఖ్యను పన్నెండుతో భాగించకుండా, గత ఏడాది నమూనా ఉపయోగించి నెలలుగా విభజించండి. గత ఏడాది అమ్మకాలలో 12% మార్చిలో, 5% జనవరిలో వచ్చి ఉంటే, ఏదైనా మారితే తప్ప అదే ఆకృతిని ప్లాన్ చేయండి. సీజనాలిటీని విస్మరించే టార్గెట్ చెడ్డ నెలలు మరియు సులభమైన నెలలు రెండింటికీ హామీ ఇస్తుంది, మరియు టీమ్‌కు సంఖ్యను పట్టించుకోకూడదని నేర్పుతుంది.

దశ 2: ప్రతి ప్రాంతం యొక్క చరిత్ర చూడండి

ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందికి, నెలవారీగా కనీసం చివరి 12 నెలల అమ్మకాలు తీసుకోండి. ఈ వాటి కోసం చూడండి:

ఇది మీకు స్పష్టమైన బేస్ ఇస్తుంది: సాధారణ నెలలో ఆ ప్రాంతం, మీకు ఇప్పటికే తెలిసిన వాటితో, ఏమి అమ్ముతుంది.

దశ 3: ప్రాంతం నిజంగా ఏమి అందించగలదో తనిఖీ చేయండి

చరిత్ర ఏమి జరిగిందో చెబుతుంది. సామర్థ్యం ఏమి సాధ్యమో చెబుతుంది. ఫీల్డ్ టీమ్‌లకు, సరళమైన సామర్థ్య తనిఖీ మీ విజిట్ రికార్డులలో సాధారణంగా కనిపించే నాలుగు సంఖ్యలను ఉపయోగిస్తుంది:

వాటిని కలిపి గుణించండి. ఉదాహరణకు: రోజుకు 6 విజిట్లు, 21 పని రోజులు అంటే 126 విజిట్లు. విజిట్లలో 20% ఆర్డర్‌తో ముగిస్తే, అది సుమారు 25 ఆర్డర్లు. సగటు ఆర్డర్ 4,000 అయితే, ప్రస్తుత అలవాట్లతో ఆ ప్రాంతం నెలకు సుమారు 100,000 అందించగలదు.

మీ ప్లాన్ చేసిన టార్గెట్ 140,000 అయితే, అక్కడికి చేరడానికి ఏమి మారాలో గణితమే చెబుతుంది. లేదా ఎక్కువ విజిట్లు (మెరుగైన రూట్ ప్లానింగ్ రోజుకు ఒకటి లేదా రెండు జోడించగలదు), లేదా అధిక విజిట్-టు-ఆర్డర్ రేటు (కోట్స్‌పై మెరుగైన ఫాలో-అప్), లేదా పెద్ద సగటు ఆర్డర్ (ఒక క్లయింట్‌కు ఎక్కువ ఉత్పత్తులు). వెనుక ప్రణాళిక లేని టార్గెట్ కేవలం ఆశ మాత్రమే.

సంభావ్యతను కూడా లెక్కించండి: ప్రాంతంలో ఎంతమంది క్లయింట్లు ఈరోజు మీ నుండి కొంటున్నారు, మరియు ఎంతమంది కొనగలరు. 300 సాధ్యమయ్యే వారిలో 80 యాక్టివ్ క్లయింట్లు ఉన్న ఫీల్డ్ సిబ్బందికి, ఇప్పటికే 250కి సేవ చేస్తున్న వారి కంటే పెరుగుదలకు ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.

దశ 4: టాప్-డౌన్ మరియు బాటమ్-అప్ కలవాలి

ఇప్పుడు మీకు రెండు దృక్కోణాలు ఉన్నాయి: దశ 1 నుండి కంపెనీ సంఖ్య (టాప్-డౌన్), మరియు దశ 2 మరియు 3 నుండి ప్రతి ప్రాంతం ఏమి అందించగలదో (బాటమ్-అప్). బాటమ్-అప్ అంకెలను కూడి, కంపెనీ టార్గెట్‌తో పోల్చండి.

చాలా మేనేజర్లు వ్యక్తిగత టార్గెట్లు కంపెనీ టార్గెట్ కంటే కొంచెం ఎక్కువ కలిసేలా సెట్ చేస్తారు, తరచుగా కొన్ని శాతం ఎక్కువ, ఒక ఫీల్డ్ సిబ్బంది తక్కువ పడితే వ్యాపారం రక్షించబడేలా. మీరు దీన్ని చేస్తే, టీమ్‌తో బహిరంగంగా ఉండండి.

దశ 5: ప్రాంతాలే కాదు, వ్యక్తులకు కూడా సర్దుబాటు చేయండి

ప్రతి సంఖ్యను ఖరారు చేసే ముందు, మానవ అంశాన్ని తనిఖీ చేయండి:

దశ 6: టార్గెట్‌ను వారాలు మరియు రోజులుగా విభజించండి

నెలకు 100,000 టార్గెట్ అనేది అస్పష్టమైనది. "రోజుకు సుమారు 4,800, లేదా వారానికి 24,000" అనేది ఫీల్డ్ సిబ్బంది ప్లాన్ చేసుకోగలిగేది. మొత్తంతో పాటు వేగాన్ని కూడా పంచుకోండి, తద్వారా ఏ రోజైనా అందరూ ముందున్నారా వెనుకబడ్డారా చూడగలరు.

నెల సగంలో, వాస్తవ అమ్మకాలను వేగంతో పోల్చి, మిగిలిన నెలకు రోజుకు ఏమి కావాలో లెక్కించండి. నెల ముగింపు సేల్స్ అంచనా గురించి మా గైడ్ పని రోజులు మరియు వాస్తవిక పరిధితో దీన్ని ఎలా చేయాలో వివరిస్తుంది.

దశ 7: ఫలితానికి దారితీసే ఒకటి లేదా రెండు యాక్టివిటీ టార్గెట్లు జోడించండి

సేల్స్ ఫలితాలు కృషి కంటే వెనుకబడి ఉంటాయి. నెలవారీ సంఖ్య తప్పిపోయే సమయానికి, దాన్ని సరిచేయడం ఆలస్యం అయిపోతుంది. ప్రతి సేల్స్ టార్గెట్‌తో, దాన్ని అంచనా వేసే ఒకటి లేదా రెండు యాక్టివిటీ టార్గెట్లు జోడించండి, ఉదాహరణకు వారానికి విజిట్లు, పంపిన కోట్స్ లేదా తెరిచిన కొత్త క్లయింట్లు. మీ చరిత్ర నిజంగా ఆర్డర్లకు దారితీసే యాక్టివిటీలను ఎంచుకోండి. మా ఫీల్డ్ సేల్స్ KPIల జాబితా చాలా ఫీల్డ్ టీమ్‌లు ఉపయోగించే కొలమానాలను చూపిస్తుంది.

యాక్టివిటీ టార్గెట్లను తక్కువగా మరియు న్యాయంగా ఉంచండి. అవి నెల జారిపోతోందని ఫీల్డ్ సిబ్బంది ముందుగానే చూడటానికి సహాయం చేయడానికే, వారి ప్రతి నిమిషాన్ని గమనించడానికి కాదు.

దశ 8: ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందితో టార్గెట్‌ను అంగీకరించండి

కట్టుబాటు ముఖ్యం, కాబట్టి సంఖ్యలను సందేశంలో మాత్రమే పంపకండి. ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందితో 15 నిమిషాలు గడపండి, మరియు వారికి ఈ వాటిని చూపించండి:

వారి ప్రాంతం గురించి వారి అభిప్రాయం వినండి. ఒక పెద్ద క్లయింట్ ఆర్డర్లు తగ్గించబోతున్నారని, లేదా ఒక కొత్త దుకాణం తెరుస్తోందని, ఏ నివేదికలోనూ కనిపించక ముందే ఫీల్డ్ సిబ్బందికి తెలిసి ఉంటుంది. వారు నిజమైన సాక్ష్యం ఇస్తే టార్గెట్ మార్చండి. తుది సంఖ్యను రాసి పంచుకోండి.

టార్గెట్ వేతనంలోకి వెళ్తుంటే, కమిషన్ నియమాలకూ అంతే జాగ్రత్త అవసరం. ఫీల్డ్ సిబ్బందికి సేల్స్ కమిషన్ నిర్మాణం రూపొందించడంపై మా గైడ్ రెండింటినీ ఎలా అనుసంధానించాలో వివరిస్తుంది.

దశ 9: వారానికి ట్రాక్ చేయండి, టార్గెట్‌ను స్థిరంగా ఉంచండి

ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందితో కనీసం వారానికి ఒకసారి టార్గెట్‌కు వ్యతిరేకంగా పురోగతి సమీక్షించండి. ఇప్పటివరకు అమ్మకాలు, అవసరమైన వేగం మరియు యాక్టివిటీ టార్గెట్లను చూడండి. ఎవరైనా వెనుకబడితే, ఏది అడ్డుగా ఉందో అడగండి: క్లయింట్ ఆలస్యం, స్టాక్ సమస్య, లేదా తగినంత విజిట్లు లేకపోవడం.

ఫీల్డ్ సిబ్బంది నియంత్రణలో లేని ఏదైనా మారితే తప్ప, వ్యవధి మధ్యలో టార్గెట్లు మార్చవద్దు, ఉదాహరణకు ఒక ఉత్పత్తి లైన్ కోల్పోవడం, దీర్ఘకాల స్టాక్ కొరత, లేదా ప్రాంత మార్పు. ఎవరైనా బాగా చేస్తున్నారని టార్గెట్ పెంచడం, నెల చివర్లో టీమ్ వేగం తగ్గించేలా నేర్పడానికి అత్యంత వేగవంతమైన మార్గం.

ప్రతి వ్యవధి చివరలో, ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందికి టార్గెట్లను వాస్తవ ఫలితాలతో పోల్చి, తదుపరి టార్గెట్లు సెట్ చేసేటప్పుడు మీరు నేర్చుకున్నదాన్ని ఉపయోగించండి.

సాధారణ టార్గెట్-సెట్టింగ్ తప్పులు

Wayfen ఎలా సహాయపడుతుంది

Wayfen యొక్క టార్గెట్లు & కమిషన్ పేజీలో, మేనేజర్ కంపెనీ టార్గెట్ మరియు ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందికి టార్గెట్‌ను వారం, నెల, త్రైమాసికం లేదా సంవత్సరం వారీగా సెట్ చేస్తారు. Wayfen ప్రతి టార్గెట్‌ను ఫీల్డ్ సిబ్బంది వాస్తవ మూసివేసిన-అమ్మకాల ఆదాయంతో పోల్చి, సాధనను, వ్యత్యాసాన్ని చూపిస్తుంది, మరియు కమిషన్ రేటు సెట్ చేస్తే వ్యవధికి కమిషన్ కూడా చూపిస్తుంది. వ్యక్తిగత టార్గెట్లు కంపెనీ టార్గెట్‌కు సరిపోకపోతే, Wayfen అంతరాన్ని చూపించి, వాటిని సరిచేయడానికి సింక్ బటన్లు అందిస్తుంది. సంవత్సర లేదా త్రైమాసిక టార్గెట్‌ను ఒకే దశలో చిన్న వ్యవధులుగా విభజించవచ్చు.

సింక్ కంపెనీ టార్గెట్‌ను ఫీల్డ్ సిబ్బంది అందరికీ సమానంగా కూడా విభజించగలదు; మీరు దాన్ని ప్రారంభ బిందువుగా ఉపయోగిస్తే, తర్వాత ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బంది సంఖ్యను వారి ప్రాంతాన్ని ప్రతిబింబించేలా సర్దుబాటు చేయండి. Wayfen నెల-ముగింపు అంచనా మీ వేగాన్ని మరియు నెల టార్గెట్ చేరడానికి రోజుకు ఏమి కావాలో చూపిస్తుంది, ఫీల్డ్ సిబ్బంది తమ ఫోన్‌లో తమ లైవ్ టార్గెట్ చూస్తారు, మరియు మేనేజర్లు రిపోర్ట్స్‌లో టీమ్ లీడర్‌బోర్డ్ చూడగలరు. వ్యవధి ముగింపులో మీరు టార్గెట్ల పేజీని డౌన్‌లోడ్ చేయవచ్చు లేదా ప్రింట్ చేయవచ్చు.

తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు

వాస్తవిక సేల్స్ టార్గెట్ ఎలా సెట్ చేయాలి?

మూడు విషయాలు కలపండి: కంపెనీ అవసరం, ప్రతి ప్రాంతం యొక్క గత 12 నెలల చరిత్ర, మరియు రోజుకు విజిట్లు, పని రోజులు, విజిట్-టు-ఆర్డర్ రేటు మరియు సగటు ఆర్డర్ విలువ యొక్క సామర్థ్య తనిఖీ. సామర్థ్యం అనుమతించేదానికంటే టార్గెట్ ఎక్కువైతే, అంతరాన్ని పూడ్చడానికి ఏమి మారుతుందో నిర్ణయించండి.

ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందికి ఒకే టార్గెట్ ఉండాలా?

వద్దు. ప్రాంతాలు పరిమాణం, చరిత్ర మరియు సంభావ్యతలో భిన్నంగా ఉంటాయి. ప్రతి ఫీల్డ్ సిబ్బందికి వారి స్వంత ప్రాంతం ఆధారంగా టార్గెట్ ఇవ్వండి, మరియు వ్యక్తిగత టార్గెట్లు కనీసం కంపెనీ టార్గెట్‌కు సమానంగా ఉండేలా చూడండి.

ప్రతి సంవత్సరం సేల్స్ టార్గెట్లు ఎంత పెరగాలి?

ఒక స్థిర శాతం లేదు. ప్రతి ప్రాంతం యొక్క ధోరణి, ఉపయోగించని సంభావ్యత మరియు కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా అదనపు ఫీల్డ్ సిబ్బంది వంటి ప్రణాళికాబద్ధ మార్పుల ఆధారంగా పెంపు నిర్ణయించండి, అందరికీ ఒకే అంకె కాకుండా.

సేల్స్ టార్గెట్లు నెలవారీగా ఉండాలా లేదా త్రైమాసికంగానా?

చాలా ఫీల్డ్ టీమ్‌లు నెలవారీ టార్గెట్లు వాడతాయి, ఎందుకంటే అవి సేల్స్ సైకిల్ మరియు కమిషన్ చెల్లింపులకు సరిపోతాయి, తర్వాత వాటిని వారపు వేగంగా విభజిస్తాయి. దీర్ఘ సేల్స్ సైకిల్స్ మరియు పెద్ద ఒకేసారి ఆర్డర్లకు త్రైమాసిక టార్గెట్లు సరిపోతాయి.

ఒక ఫీల్డ్ సిబ్బంది టార్గెట్ తప్పుతూ ఉంటే ఏమి చేయాలి?

ముందుగా టార్గెట్‌ను ప్రాంత చరిత్ర మరియు సామర్థ్యంతో పోల్చి చూడండి. అది న్యాయమైనదైతే, దాని వెనుక ఉన్న యాక్టివిటీని చూడండి: విజిట్ల సంఖ్య, విజిట్-టు-ఆర్డర్ రేటు మరియు సగటు ఆర్డర్. ఒకేసారి ఒక నిర్దిష్ట మార్పుకు అంగీకరించి, వారానికి సమీక్షించండి.

సేల్స్ టార్గెట్ మరియు సేల్స్ కోటా మధ్య తేడా ఏమిటి?

సాధారణ వాడుకలో, రెండు పదాలకు దాదాపు ఒకే అర్థం. సంఖ్య నేరుగా వేతనం లేదా పనితీరు సమీక్షలతో ముడిపడి ఉన్నప్పుడు "కోటా" ఎక్కువగా వాడతారు, అయితే సాధారణ వ్యాపార వాడుకలో "టార్గెట్" ఎక్కువగా కనిపిస్తుంది.

5 మంది వరకు ఉపయోగించి Wayfen ను 14 రోజులు ఉచితంగా ప్రయత్నించండి. కార్డ్ అవసరం లేదు.

ఉచిత ట్రయల్ ప్రారంభించండి

బ్లాగ్ నుండి మరిన్ని

ఇవి కూడా చూడండి: పరిశ్రమ వారీగా Wayfen.