Iblog ye-Wayfen · 2 Novemba 2026

Indlela yokusetha imigomo yentengiso kuzisebenzi zentengiso ngaphandle: indlela enesinyathelo ngesinyathelo elungile futhi enengqondo

Iningi lemigomo lisethwa ngokuthatha inombolo yonyaka owedlule bese kwengezwa iphesenti. Lesi sifundo sikhombisa indlela yokusetha imigomo yentengiso kuzisebenzi zentengiso ngaphandle ngendlela efanele: qala enombolweni yenkampani, hlola ukuthi isifunda ngasinye singayifinyelela ngempela, uyihlukanise ngobulungisa, bese uyiguqula ibe ijubane lamaviki eqembu lingalandela.

Ngokufingqiwe:

Qala ngomgomo wenkampani, bese wakha umgomo ngamunye isisebenzi ngasinye ngomlando wesifunda nokukwazi kwaso, futhi wenze ukuthi zonke zilingane.
Hlola yonke imigomo ngezibalo ezilula zamandla: izivakasho ngosuku, izinsuku zokusebenza, ukuthi izivakasho zingaphetha kangakanani ngeoda, neoda elimaphakathi.
Lungisa ngabantu, izinsuku zokuphumula, isimo sezikhathi (seasonality) noshintsho lwesifunda, ngaphambi kokumemezela noma yini.
Hlukanisa umgomo ube ngamaviki namalanga, yabelana ngenqubekela phambili ngeviki ngalinye, bese ungashintshi imigomo phakathi nesikhathi ngaphandle kwesizathu esihle.

Ngani imigomo ibalulekile, futhi ngani ihlala ingalungi

Imigomo iyasebenza. Ekubuyekezeni kwabo ucwaningo lweminyaka engama-35, izazi zengqondo u-Edwin Locke no-Gary Latham zathola ukuthi izinhloso ezicacile nezinzima zihlala zikhiqiza ukusebenza okungcono kunokutshela abantu ukuthi benze konke okusemandleni abo. Ezimbili zezimo abazichaza ezibaluleke kakhulu lapha: abantu badinga impendulo ngokuqhubeka kwabo, futhi umphumela unamandla kakhulu lapho bezibophezele kulo mgomo.

Lezo zimo ezimbili yilapho imigomo yentengiso yesifunda ihlala ihluleka khona. Umgomo isisebenzi esiwubona njengongenabulungisa awuthola ukuzibophezela. Umgomo ohlolwa ekupheleni kwenyanga kuphela awunikezi impendulo ngesikhathi. Futhi umgomo oqanjwe ngaphandle kobufakazi, njenge-"unyaka owedlule kanye nama-20%" kubo bonke, ungaqaphela ukuthi esinye isifunda sikhula ngokushesha, kanti esinye sisanda kulahlekelwa yikhasimende lakhe elikhulu.

Indlela engezansi ilungisa zonke ezintathu: imigomo eyakhiwe ngobufakazi, evunyelwene nesisebenzi ngasinye, nelandelelwa njalo ngeviki.

Isinyathelo 1: Qala ngenombolo yenkampani

Yonke imigomo yomuntu ngamunye kufanele ilingane nokuthile. Qala ngesamba esidingwa yibhizinisi ngalesi sikhathi, ngokuvamile esivela kwisabelo sentengiso sonyaka. Uma ungakabi naso, umhlahlandlela wethu we-sales budget vs actuals ubonisa indlela yokusisetha nokusiqhathanisa nemiphumela yangempela njalo ngenyanga.

Hlukanisa inombolo yonyaka ibe yizinyanga usebenzisa ukwakheka konyaka owedlule, hhayi ngokuhlukanisa ngo-12. Uma u-12% wentengiso yonyaka owedlule weza ngoMashi kanti u-5% ngoJanuwari, hlela ukwakheka okufanayo ngaphandle uma kukhona okushintshile. Umgomo ongakunaki isimo sezikhathi (seasonality) uqinisekisa izinyanga ezinhle nezinyanga ezilula, futhi ufundisa iqembu ukungayinaki inombolo.

Isinyathelo 2: Bheka umlando wesifunda ngasinye

Ngesisebenzi ngasinye sentengiso ngaphandle, hola okungenani inyanga eyi-12 edlule zentengiso ngenyanga. Bheka:

Umkhuba: lesi sifunda siyakhula, sihlala njalo noma siyancipha?
Ama-oda akhethekile: i-oda elikhulu elilodwa lonyaka owedlule lingenza umgomo walo nyaka ubonakale ungenakwenzeka. Lisuse esisekelweni.
Amakhasimende alahlekile nawuzuzile: ikhasimende elivalwe noma eyaya kumncintisi ngeke lithenge futhi, ngakho susa libe sekuqoqweni.
Izinguquko eqenjini: izinyanga lapho isisebenzi sasiphumile khona noma isifunda sasingenalutho.

Lokhu kukunika isisekelo esihlanzekile: okuthengiswa esifundeni enyangeni ejwayelekile ngalokho osukwaziyo ngayo.

Isinyathelo 3: Hlola ukuthi isifunda singakwenza ngempela yini

Umlando utshela okwenzeke. Amandla atshela okungenzeka. Okulula ukuhlola amandla kusebenzisa izinombolo ezine ozitholayo ngokuvamile emarekhodini wakho wezivakasho:

Izivakasho isisebenzi sentengiso ngaphandle esingazenza ngosuku.
Izinsuku zokusebenza esikhathini.
Ukuthi kangakanani izivakasho eziphetha ngeoda (izinga lakho lezivakasho-kuya-kuoda).
Inani eliphakathi leoda (average order value).

Zidlidlisele ndawonye. Isibonelo: izivakasho ezi-6 ngosuku izinsuku zokusebenza ezingu-21 zinika izivakasho ezingu-126. Uma u-20% wezivakasho ziphetha ngeoda, lokho kuba cishe ngama-oda angu-25. Ngeoda elimaphakathi elingu-4,000, isifunda singanikeza cishe u-100,000 ngenyanga ngezinhlobo zamanje zokusebenza.

Uma umgomo wakho ungu-140,000, izibalo zikutshela ukuthi yini okudingeka ishintshe ukuze ufinyelele kuwo. Mhlawumbe izivakasho eziningi (ukuhlela kahle izindlela kungangeza ezimbalwa ngosuku), izinga eliphezulu lezivakasho-kuya-kuoda (ukulandela kahle izikhombisi-ndlela), noma ioda elikhulu elimaphakathi (imikhiqizo eyengeziwe kumkliyenti ngamunye). Umgomo ongenacebo ngemuva kwawo uyithemba nje.

Bheka futhi amandla: amakhasimende angaki esifundeni athenga kuwe namanje, nangaki angakwazi ukuthenga. Isisebenzi sentengiso ngaphandle esinamakhasimende angu-80 asebenzayo kwangu-300 angenzeka sinendawo engaphezu yokukhula kunalowo osevele ekhonza angu-250 kuwo.

Isinyathelo 4: Hlanganisa ukusuka phezulu nasezansi

Manje sinemibono emibili: inombolo yenkampani kusukela kuSinyathelo 1 (ukusuka phezulu) nokuthi ngasinye isifunda singakwenza yini kusukela kuZinyathelo 2 no-3 (ukusuka ezansi). Engeza izibalo ezisuka ezansi bese uqhathanisa ngenombolo yenkampani.

Uma zihambisana cishe, usuqedile.
Uma okusuka ezansi kuphansi, ungasakazi igebe ngokulinganayo. Nquma ukuthi intengiso eyengeziwe izovela kuphi: umkhiqizo omusha, isifunda esisha, isisebenzi esengeziwe sentengiso ngaphandle, noma ukuthuthukiswa okuthile kwezivakasho noma kokuguqula. Nika igebe izifunda ezinamandla amakhulu angasetshenziswa.
Uma okusuka ezansi kuphezulu, cabangela ukukhulisa umgomo wenkampani, noma gcina ingxenye encane yokuvikela ukuze inkampani ifinyelele enombolweni yayo uma esinye isifunda sinenyanga embi.

Abaphathi abaningi besetha imigomo yomuntu ngamunye engeza kancane ngaphezu komgomo wenkampani, ngokuvamile amaphesenti ambalwa, ukuze ibhizinisi livikeleke uma esinye isisebenzi singafinyeleli. Uma wenza lokhu, ube nobuqotho ngakho eqenjini.

Isinyathelo 5: Lungisa ngabantu, hhayi izifunda kuphela

Ngaphambi kokuqedezela inombolo ngayinye, hlola uhlangothi lwabantu:

Izisebenzi ezisha zentengiso ngaphandle zidinga isikhathi sokwakha ubudlelwano. Indlela evamile umgomo ophansi okhuphuka ezinyangeni zabo zokuqala, isibonelo 50%, bese 75%, bese 100%.
Ukuphumula okuhleliwe namaholide omphakathi kunciphisa izinsuku zokusebenza. Lungisa umgomo ngezinsuku ezitholakala ngempela.
Izinguquko zesifunda phakathi nonyaka zidinga umgomo omusha osekelwe kumakhasimende isisebenzi sentengiso ngaphandle esinawo manje, hhayi isifunda sakudala.
Izindima ezabelanwayo, njengezisebenzi zentengiso ngaphandle ezihlela imikhiqizo ezitolo noma eziqoqa izinkokhelo, zidinga imigomo ebonisa isikhathi lezo zimsebenzi ezithatha.

Isinyathelo 6: Hlukanisa umgomo ube amaviki namalanga

Umgomo wenyanga ongu-100,000 awusho lutho ngokubonakalayo. "Cishe ngo-4,800 ngosuku lokusebenza, noma ngo-24,000 ngeviki" yinto isisebenzi sentengiso ngaphandle esingayihlelela. Yabelana ngejubane kanye nesamba, ukuze wonke umuntu akwazi ngalaso suku ukubona ukuthi usaphambili noma usemuva.

Phakathi kwenyanga, qhathanisa intengiso yangempela nejubane bese ubala ukuthi kudingeka ngalo suku ngalo suku esikhathini esisele senyanga. Umhlahlandlela wethu we-month-end sales forecast uchaza indlela yokwenza lokhu ngezinsuku zokusebenza nobubanzi obunengqondo.

Isinyathelo 7: Engeza izinhloso ezimbalwa zomsebenzi ezholela emphumeleni

Imiphumela yentengiso iyalandela umzamo. Ngesikhathi inombolo yenyanga isihlulekile, sekuseshe ukulungisa. Hlanganisa umgomo wentengiso ngamunye nezinhloso zomsebenzi ezimbalwa noma ezimbili ezibikezela wona, njengezivakasho ngeviki, izikhombisi-ndlela ezithunyelwe noma amakhasimende amasha avulwayo. Khetha imisebenzi okhombiswa ngumlando wakho ukuthi iholela ngempela kumaoda. Uhlu lwethu lwe-ama-KPI entengiso ngaphandle lubonisa izilinganiso ezisetshenziswa yiningi lamaqembu angaphandle.

Gcina izinhloso zomsebenzi zimbalwa futhi zilungile. Zikhona ukuze zisize isisebenzi sentengiso ngaphandle sibone kusenesikhathi ukuthi inyanga iyawa, hhayi ukuze silandele yonke imizuzu yosuku lwaso.

Isinyathelo 8: Vumelana ngomgomo nesisebenzi ngasinye

Ukuzibophezela kubalulekile, ngakho ungathumeli izinombolo nje ngomlayezo. Chitha imizuzu eyi-15 nesisebenzi ngasinye ukuze sibone:

umgomo nokuthi ufike kanjani kuwo (umlando, amandla nesidingo senkampani);
yini okudingeka ishintshe ukuze sifinyelele kuwo, njengezivakasho eziningi, ukuguqulwa kwezivakasho okungcono noma umugqa omusha womkhiqizo;
ukuthi inqubekela phambili izobelana kanjani nokuthi nizobuyekeza kangaki ndawonye;
ukuthi umgomo uxhumana kanjani nomholo wabo.

Lalela umbono wabo ngesifunda. Isisebenzi sentengiso ngaphandle siyazi ngokuvamile ukuthi ikhasimende elikhulu lisele ukunciphisa ama-oda, noma ukuthi isitolo esisha sizovulwa, ngaphambi kokuthi lokho kuvele kunoma iyiphi imbiko. Shintsha umgomo uma benikeza ubufakazi bempela. Bhala phansi inombolo yokugcina bese uyabelana nayo.

Uma umgomo udla umholo, imithetho yekhomishini idinga ukunakwa okufanayo. Umhlahlandlela wethu wokwakha uhlelo lwekhomishini yentengiso lwezisebenzi zentengiso ngaphandle uchaza indlela yokuxhumanisa okubili.

Isinyathelo 9: Landela ngeviki, bese ugcina umgomo uzinzile

Buyekeza inqubekela phambili ngomgomo nesisebenzi ngasinye okungenani kanye ngeviki. Bheka intengiso kuze kube manje, ijubane elidingekayo nezinhloso zomsebenzi. Uma kukhona oseyisemuva, buza ukuthi yini esimele: ukulibazeka kweklayenti, inkinga yempahla noma izivakasho ezingaqhubeki.

Ungashintshi imigomo phakathi nesikhathi uma kungekho okushintshe okungaphandle kwesilawuli sesisebenzi, njengomugqa womkhiqizo olahlekile, ukushoda kwempahla isikhathi eside, noma ukushintsha kwesifunda. Ukukhuphula umgomo ngoba umuntu usebenza kahle kuyindlela esheshayo yokufundisa iqembu ukuthi lehle ijubane ekupheleni kwenyanga.

Ekupheleni kwesikhathi ngasinye, qhathanisa imigomo nemiphumela yangempela kuyo yonke isisebenzi ngasinye, bese usebenzisa lokho ukufunda ukusetha imigomo elandelayo.

Amaphutha ajwayelekile ekusetheni imigomo

Ukukhuphuka okufanayo kubo bonke. "Ukwengeza u-15%" kubo bonke kunganaki amandla esifunda futhi kujezisa izisebenzi ezisezifundeni ezikhulile.
Imigomo engahambisani. Uma imigomo yomuntu ngamunye ilingana ngaphansi komgomo wenkampani, inkampani izophelelwa ngisho noma wonke umuntu efinyelela kowakhe.
Ukunganaki isimo sezikhathi. Izinyanga ezilinganayo zidala ukunqoba okulula ezinyangeni ezinamandla nokwehluleka okuqinisekile ezinyangeni ezithule.
Ukusetha imigomo sekwephuzile. Umgomo omenyezelwe eviki lesibili lenyanga useseliphulukisile iviki lokuhlela.
Ukungabi nempendulo kuze kuphele inyanga. Ngaphandle kokulandelela ngeviki, umgomo awukwazi ukushintsha ukuziphatha ngesikhathi.
Ukusebenzisa imigomo ukuqapha abantu. Imigomo kufanele isize izisebenzi zentengiso ngaphandle ukuhlela, hhayi ukuthatha indawo yokuthembana. Bona indlela yokulandelela izisebenzi zentengiso ngaphandle ngobulungisa.

Indlela iWayfen esiza ngayo

Ekhasini le-Imigomo & ikhomishini lakwa-Wayfen, umphathi usetha umgomo wenkampani nomgomo wesisebenzi ngasinye ngeviki, inyanga, ikota noma unyaka. I-Wayfen iqhathanisa umgomo ngamunye nentengiso yangempela yesisebenzi, ibonise imali yentengiso evaliwe, impumelelo, umehluko kanye, lapho kusetshenziswa izinga lekhomishini, nekhomishini yalesi sikhathi. Uma imigomo yomuntu ngamunye ingahambisani nomgomo wenkampani, i-Wayfen ibonisa igebe futhi inikeze izinkinobho zokuhambisanisa. Umgomo wonyaka noma wekota ungahlukaniswa ube izikhathi ezimfishane ngesinyathelo esisodwa.

Isinkinobho sokuhambisanisa singaphinda sihlukanise umgomo wenkampani ngokulinganayo phakathi kwezisebenzi zentengiso ngaphandle; uma usebenzisa lokho njengesiqalo, lungisa inombolo kasisebenzi ngasinye emuva ukuze ibonise isifunda sakhe. Isibikezelo sekuphela kwenyanga sakwa-Wayfen sikhombisa ijubane lakho nalokho okudingekayo ngosuku ukuze ufinyelele umgomo wenyanga. Izisebenzi zentengiso ngaphandle zibona umgomo wazo ophilayo efonini, futhi abaphathi bangabona ithebula lokuqhudelana ku-Reports. Ungalanda noma uphrinte ikhasi lemigomo ekupheleni kwesikhathi.

Imibuzo ebuzwa kakhulu

Ungasetha kanjani umgomo wentengiso onengqondo?

Hlanganisa izinto ezintathu: isidingo senkampani, umlando wesifunda ngasinye wezinyanga ezingu-12 ezedlule, nokuhlola amandla ngezivakasho ngosuku, izinsuku zokusebenza, izinga lezivakasho-kuya-kuoda kanye nenani leoda elimaphakathi. Uma umgomo uphezulu kunalokho amandla avumela, nquma ukuthi yini ezoshintsha ukuvala igebe.

Ingabe zonke izisebenzi zentengiso ngaphandle kufanele zibe nomgomo ofanayo?

Cha. Izifunda ziyahluka ngobukhulu, umlando namandla. Nikeza isisebenzi ngasinye umgomo osekelwe esifundeni sakhe, futhi uqinisekise ukuthi imigomo yomuntu ngamunye ilingana okungenani nomgomo wenkampani.

Imigomo yentengiso kufanele ikhuphuke kangakanani unyaka ngamunye?

Akukho iphesenti elisethiwe. Sekela ukukhuphuka ngomkhuba wesifunda ngasinye, amandla angasetshenziswanga nanoma yiziphi izinguquko ezihleliwe, njengemikhiqizo emisha noma izisebenzi ezengeziwe ngaphandle, kunokusebenzisa inombolo eyodwa yabo bonke.

Imigomo yentengiso kufanele ibe yenyanga noma yekota?

Amaqembu amaningi angaphandle asebenzisa imigomo yenyanga ngoba ihambisana nomjikelezo wentengiso nezinkokhelo zekhomishini, bese iyahlukaniswa ibe ijubane lamaviki. Imigomo yekota ilungele imijikelezo emide yentengiso nama-oda akhulu angavamile.

Yini okufanele ngiyenze uma isisebenzi sentengiso ngaphandle siqhubeka singafinyeleli umgomo?

Hlola kuqala umgomo ngokwawo ngokuwuqhathanisa nomlando wesifunda namandla. Uma ulungile, buka umsebenzi ongemuva kwawo: inani lezivakasho, izinga lezivakasho-kuya-kuoda kanye neoda elimaphakathi. Vumelana ngoshintsho olulodwa ngesikhathi, bese ubuyekeza ngeviki.

Umehluko phakathi komgomo wentengiso nekwota yentengiso yini?

Ekusetshenzisweni kwansuku zonke, la magama amabili ayafana kakhulu. "Ikwota" isetshenziswa kakhulu lapho inombolo ihlobene ngqo nomholo noma nokubuyekezwa kokusebenza, kanti "umgomo" uvame kakhulu ebhizinisini jikelele.

Zama i-Wayfen mahhala izinsuku ezingu-14 nabantu abangu-5 noma ngaphansi. Akudingeki ikhadi.

Qala isivivinyo esingenamali

Okunye kusuka ebhulogini

Bona lokhu: Wayfen ngemboni.