Iblog ye-Wayfen · 2 Novemba 2026

Uhlelo lwekhomishini yentengiso lwezisebenzi zentengiso ngaphandle: indlela yokwakha uhlelo olunobulungisa oluzikhokhela ngokwalo

Uhlelo lwekhomishini yentengiso olulungileyo lutshela wonke isisebenzi sentengiso ngaphandle, ngomusho owodwa, ukuthi inkampani ifuna okwengeziwe ukuthi yini nokuthi ubuyiswa ngani ngokufinyelela kulokho. Lesi sifundo siqhathanisa izinhlobo ezijwayelekile, sikhombise indlela yokukhetha izinga ngezibalo ezilula, futhi sikunike indlela enesinyathelo ngesinyathelo yokubhala uhlelo izisebenzi zakho ezizwayo futhi ibhizinisi lakho elingalikhokhela.

Ngokufingqiwe:

Kumaqembu amaningi angaphandle, umholo osisekelo kanye nekhomishini kusebenza kahle kakhulu: isisekelo sigcina abantu abahle ezinyangeni ezimbi, futhi ikhomishini iwuvuza umphumela.
Khokha ngalokho ibhizinisi empeleni elikudingayo: imali yentengiso, inzuzo yomkhiqizo (gross margin) noma imali eqoqiwe. Ukukhokha ngentengiso ezibhalwe ku-invoyisi ezingakaze zikhokhwe kuwuvuza okungalungile.
Khetha izinga ngokusebenza emuva kusukela ekutheni ungakwazi ukuchitha kangakanani entengisweni, bese uhlola ngezinombolo zangempela zonyaka owedlule ngaphambi kokuthi uzimemezele.
Bhala uhlelo phansi, ulugcine ngekhasi elilodwa, futhi ubonise isisebenzi ngasinye sentengiso ngaphandle ikhomishini yaso njengoba ikha phakathi nenyanga, hhayi kuphela ngosuku lokukhokhwa.

Ngani uhlelo lwekhomishini lubaluleke kakhulu entengisweni ngaphandle

Izisebenzi zentengiso ngaphandle zichitha ingxenye enkulu yosuku zodwa, emgwaqeni nabakliyenti. Akekho useduze kwabo onquma ukuthi kufanele yini benze ukuvakasha okwengeziwe, akhuthaze umkhiqizo onenzuzo enkulu noma alandele invoyisi engakakhokhwa. Ngokusebenza, uhlelo lwekhomishini yiwona owenza ezinye zalezo zinqumo ngabo. Uma uhlelo lukhokha ngokulinganayo intengiso engakaze ikhokhwe nengakhokhwa, kufanele silindele intengiso eningi engakhokhwanga.

Umxube wamaholo wumodeli ojwayelekile. I-US Bureau of Labor Statistics ibhala ukuthi abaqashi abaningi babantu abathengisa kubathengisi abakhulu nakubakhiqizi basebenzisa umxube womholo nekhomishini, noma umholo kanye namabhonasi. Ngakho ikhomishini ephelele iyisimo esingavamile kubantu abathengisela inkampani kunalokho abathengisela bona.

Ukulula nakho kubalulekile. I-Gartner survey of 1,026 B2B sellers, eyenziwa ekuqaleni kuka-2024, yathola ukuthi abathengisi abagcwele umthwalo babenamathuba angu-45% amancane okufinyelela ikwota, kanti u-72% bezwa sengathi umsebenzi wabo udinga amakhono amaningi kakhulu. Uhlelo lwekhomishini oludinga ishidi lezibalo nomeluleki wezomthetho ukuze luqondakale luyengeza umthwalo nje.

Izinhlobo eziyisithupha zekhomishini ezijwayelekile

Iningi lezinhlelo lakhiwe ngezinhlobo ezimbalwa ezisisekelo. Nansi indlela ngayinye esebenza ngayo kumaqembu angaphandle.

1. Umholo osisekelo kanye nekhomishini

Umholo oqinisekile wenyanga ngayinye kanye nephesenti lentengiso esenziwe yisisebenzi sentengiso ngaphandle. Yiyona ejwayelekile kumaqembu amaningi angaphandle ngoba iyasibalansa ukuzola nokuvuzwa. Umholo osisekelo ukhokha umsebenzi ongavali intengiso ngalolo suku, njengokunakekela amakhasimende akhona, ukuhlela imikhiqizo ezitolo, ukuqoqa izinkokhelo nokugcwalisa imibiko yokuvakasha. Ikhomishini ikhokha imiphumela.

Ilungele: amaqembu amaningi angaphandle, ikakhulu lapho izisebenzi zentengiso ngaphandle nazo zinakekela amakhasimende akhona.

2. Ikhomishini kuphela

Akukho muholo, kukhokhwa iphesenti lentengiso kuphela. Akubizi lutho uma kungathengiswa lutho, yingakho kukhangeka kubhizinisi elincane. Izinkinga zona ziyeqiniso: ukushintsha kwabasebenzi okukhulu, izisebenzi ezigwema amakhasimende ahamba kancane nemisebenzi engathengisi, nengcindezi yokuvala izivumelwano okungafanele zivalwe. Kwamanye amazwe iphinde ivuse imibuzo ngamaholo amancane, ngakho thola ulwazi lwasekhaya ngaphambi kokuyisebenzisa kubasebenzi.

Ilungele: abasebenzi abazimele abasebenza ngebhizinisi labo futhi bathengisa imikhiqizo yezinkampani eziningi.

3. Ikhomishini enamazinga (accelerators)

Izinga liyakhula uma isisebenzi sentengiso ngaphandle sidlula umkhawulo othile, isibonelo 3% kuze kufike emgomweni kanti 5% kukho konke okungaphezu kwawo. Amazinga awuvuza umzamo owengeziwe ekupheleni kwenyanga, lapho udingeka kakhulu. Gcina amazinga abe mabili noma amathathu, bese uthatha isinqumo ngaphambili ukuthi izinga eliphezulu lisebenza kuphela entengisweni engaphezu komkhawulo (kulula futhi kubiza kancane) noma kuyo yonke inyanga (liyakhuthaza kakhulu, kodwa lubiza kakhulu).

Ilungele: amaqembu anemigomo ethembekile oyithembayo. Uma imigomo ingalungile, amazinga akhulisa iphutha.

4. Ikhomishini yenzuzo yomkhiqizo (gross margin)

Ikhomishini ikhokhwa ngenzuzo yentengiso ngayinye, hhayi ngentengo yokuthengisa. Lokhu kuvimba izisebenzi ekunikezeni izaphulelo ukuze zivale izivumelwano, futhi kuzikhuthaza emikhiqizweni yakho enenzuzo enkulu. Into okufanele uyicabangele ukuthi izisebenzi zentengiso ngaphandle kudinga ukubona izinzuzo, noma okungenani ububanzi bezinzuzo ngomkhiqizo ngamunye, into amanye amabhizinisi athanda ukuyigcina iyimfihlo.

Ilungele: amabhizinisi anamaphethelo ahlukene kakhulu emikhiqizweni, noma lapho izisebenzi zentengiso ngaphandle zingakwazi ukuxoxisana ngentengo.

5. Ibhonasi lomgomo

Esikhundleni sephesenti lentengiso ngayinye, isisebenzi sentengiso ngaphandle sithola ibhonasi elingaguquki uma sifinyelela umgomo, kwesinye isikhathi ngezigaxa ku-80%, ku-100% nasku-120%. Amabhonasi ayalula ukuwahlelela futhi asebenza kahle emigomweni engeyona imali kuphela, njengama-akhawunti amasha avulwayo noma ukuqoqwa kwezinkokhelo. Ubuthakathaka bawo ukuthi kukhona ukuhlukana okukhulu: isisebenzi esingu-70% ekugcineni kwesonto kungenzeka siyeke, kanti isisebenzi esidlule ku-100% ngaphambi kwesikhathi kungenzeka sehle ijubane.

Ilungele: imikhiqizo emisha, izindawo ezintsha nemigomo engaphezu kwentengiso.

6. Ikhomishini yeqembu noma yesifunda

Ingxenye yenkokhelo incike emphumeleni weqembu noma lesebe. Ikhuthaza ukwabelana ngamathuba nokusekelana, kodwa ingafihla abasebenzi abangasebenzi kahle. Iningi lamabhizinisi lisebenzisa lokhu njengesengezo esincane ngaphezu kwekhomishini yomuntu ngamunye, hhayi njengohlelo lonke.

Ilungele: amasebe lapho izisebenzi zentengiso ngaphandle zabelana ngamakhasimende afanayo, noma lapho izisebenzi zentengiso ngaphandle nabahlela imikhiqizo ezitolo basebenzela ndawonye.

Izinto ezimbili ezengeziwe zihlala phezu kwalezi: isandulelo, okuyisandulelo sekhomishini yesikhathi esizayo ukusiza izisebenzi ezisha ezinyangeni zazo zokuqala, kanye ne-clawback, ethatha emuva ikhomishini uma intengiso ikhanselwa, ibuyiswa noma ingakaze ikhokhwe. Zombili zidinga imithetho ecacile ebhalwe phansi.

Ukwakha uhlelo lwakho lwekhomishini, sinyathelo ngesinyathelo

Isinyathelo 1: Nquma ukuthi ukhokhela ini

Bhala phansi imiphumela eyodwa noma emibili ibhizinisi elidinga kakhulu kulo nyaka. Ngokuvamile enye yalezi:

Imali yentengiso: ilula kakhulu ukuyilinganisa, futhi ilungile lapho amaphethelo efana kuyo yonke imikhiqizo.
Inzuzo yomkhiqizo (gross margin): ilungile lapho izaphulelo noma uhlobo lomkhiqizo kunquma ukuthi siyathola inzuzo yini.
Imali eqoqiwe: ilungile lapho amakhasimende ethenga ngesikweletu futhi ukukhokhwa okuphuzile kuyinkinga. Uma ama-akhawunti angakhokhiwe sewukulimaza, funda indlela yethu yokuqoqa imali okweletwa yona amakhasimende ndawonye nalesi sifundo.

Zigweme ukufuna ukuvuza izinto eziyishumi. Izinto ezimbili ziyanele iningi lamaqembu angaphandle.

Isinyathelo 2: Setha ingxube yomholo

Ingxube yomholo yisabelo phakathi komholo oqinisekile nomholo oguqukayo lapho isisebenzi sentengiso ngaphandle sifinyelela umgomo. Isisebenzi esinomsebenzi waso ikakhulu ukunakekela amakhasimende akhona singase sibe ku-80% womholo osisekelo kanti ku-20% wekhomishini. Isisebenzi esinomsebenzi waso ikakhulu ukuzuza amakhasimende amasha singase sibe seduze ne-60/40 noma ku-50/50. Umphumela uncike kangakanani emzamweni womuntu siqu, kungenza kube khona ukuthi ingxenye eyengeziwe yomholo wakhe ibe oguqukayo.

Isinyathelo 3: Bala izinga ngokuthi ungakhokha kangakanani

Qala ngesabelo sakho sezimali, hhayi ngenombolo owayizwa kwenye inkampani. Nquma ingxenye yentengiso okwazi ukuyisebenzisela ikhomishini, bese uyiguqula ibe izinga. Nansi isibonelo esilula esisebenzayo:

Umgomo wenyanga wesisebenzi sentengiso ngaphandle ungu-200,000 entengisweni.
Unquma ukuthi, lapho sifinyelela emgomweni, ikhomishini yaso kufanele ibe cishe ngu-6,000.
Ngu-6,000 ohlukaniswe nga-200,000 kuba ngu-3%. Lowo ungezinga lakho elisisekelo.

Manje engeza izinga elingu-5% entengisweni ephezu komgomo. Uma isisebenzi sithengisa ngu-240,000, sithola u-3% wokuqala ku-200,000 (6,000) kanye no-5% we-40,000 engeziwe (2,000), kuphelele ku-8,000. Hlola ukuthi ibhizinisi lisathola inzuzo kule ntengiso eyengeziwe ngezinga lika-5% ngaphambi kokuvumelana nalo.

Uma ukhokha ngenzuzo yomkhiqizo esikhundleni salokho, umqondo ufanayo ngenzuzo. Ake uthi ukhokha u-10% wenzuzo yomkhiqizo. Intengiso eyi-100,000 yomkhiqizo onenzuzo engu-40% ithola inzuzo engu-40,000 nekhomishini engu-4,000. Intengiso eyi-100,000 yomkhiqizo onenzuzo engu-10% ithola inzuzo engu-10,000 nekhomishini engu-1,000. Iphesenti elingaguquki lentengiso lalizokhokha zombili ngokulinganayo.

Isinyathelo 4: Xhuma nomgomo olungile

Ikhomishini nemigomo yizingxenye ezimbili zohlelo olufanayo. Izinga elikhulu emgomweni owungenakwenzeka lincipisa umdlandla ngokushesha njengezinga eliphansi emgomweni olula. Setha imigomo kusukela emlandweni namandla esifunda ngasinye, hhayi ngokungeza iphesenti elifanayo kubo bonke. Umhlahlandlela wethu wendlela yokusetha imigomo yentengiso kuzisebenzi zentengiso ngaphandle uchaza indlela.

Isinyathelo 5: Bhala imithetho yezimo ezinzima

Ukuxabana okuningi ngekhomishini kuvela ezimweni ongaze wazicabanga. Nquma lezi ngaphambi kokukhokhwa kokuqala:

Ikhomishini izuzwa nini: lapho i-oda lifakwa, lapho lilethwa, noma lapho umkliyenti ekhokha.
Okubuyiswayo, ukukhanselwa nezikweletu ezingeke zikhokhwe: ukuthi ikhomishini iyathathwa yini, nokuthi ingasukela kangakanani ngemva kwentengiso.
Izivumelwano ezabelanwayo: ukuthi ikhomishini ihlukaniswa kanjani uma izisebenzi ezimbili ngaphandle, noma isisebenzi nomphathi, basebenza kumkliyenti ofanayo.
Ama-akhawunti endlu: amakhasimende amakhulu aphathwa ngokuphakathi futhi angathola izinga elincane noma angathola lutho.
Izisebenzi ezisha: umgomo ophansi noma isandulelo ezinyangeni ezintathu noma ezimbili zokuqala lapho zisakha uhlu lwamakhasimende azo.
Abahamba: okwenzeka ekhomishini yentengiso eyenziwe ngaphambi kokuthi umuntu ahambe kodwa ikhokhelwe ngemva kwalokho.
Izinguquko zesifunda: ukuthi imigomo ishintsha kanjani uma amakhasimende ehamba phakathi kwezisebenzi zentengiso ngaphandle ngesikhathi esithile.

Isinyathelo 6: Kubhale phansi

Uhlelo lwekhasi elilodwa olusayinwa yisisebenzi ngasinye lukuvikela sobabili. Kwamanye amazwe kuyisimiso somthetho: eCalifornia, isibonelo, i-Labor Code isigaba 2751 sidinga ukuthi izivumelwano zekhomishini zibhalwe phansi, zichaze indlela ikhomishini ebalwa ngayo nokukhokhwa ngayo, futhi sidinga umqashi ukuthi anikeze isisebenzi ngasinye ikhophi esayiniwe. Imithetho iyahluka ngamazwe, ngakho hlola okusebenza lapho iqembu lakho lisebenza khona.

Uhlelo oluyikhasi elilodwa kufanele lubandake isikhathi (inyanga noma ikota), umlinganiso, izinga namazinga, umgomo, nokuthi ikhomishini iyazuzwa nini nokuthi ikhokhwa nini, imithetho esuka kuSinyathelo 5, nosuku lokubuyekezwa olulandelayo.

Isinyathelo 7: Hlola ngezinombolo zonyaka owedlule

Ngaphambi kokumemezela uhlelo, dlula intengiso yangempela yonyaka owedlule ngaleso sisebenzi ngasinye sentengiso ngaphandle. Buza imibuzo emithathu. Ingabe izisebenzi zakho ezinhle bekuzoba nenzuzo engaphezulu kakhulu kunezijwayelekile? Ingabe inani eliphelele lokukhokha lalizokwazi ukukhokhwa enyangeni yakho ebuthakathaka kakhulu nenyangeni yakho enamandla kakhulu? Ingabe kukhona isisebenzi esizobe sithola kakhulu ngemali encane, ngenxa yeoda elilodwa elikhulu noma isifunda esinamandla? Lungisa uhlelo kuze kube zonke izimpendulo zilungile.

Isinyathelo 8: Bonisa izinombolo njengoba zikha

Ikhomishini iyakhuthaza uma izisebenzi zentengiso ngaphandle zikwazi ukuyibona isunduza. Isisebenzi esazi ngosuku lwe-18 ukuthi sisweleka ngama-30,000 ukuze sifinyelele izinga elilandelayo sizohlela izivakasho zaso zokugcina ngokwahlukile kunalowo ozakwazi ngosuku lokukhokhwa. Yabelana ngentengiso yesisebenzi ngasinye, umgomo nekhomishini yaso kuze kube manje okungenani ngeviki ngalinye. Isibikezelo esimaphakathi nenyanga (mid-month forecast) siyasiza wena neqembu ukubona ukuthi inyanga izophela kanjani.

Isinyathelo 9: Buyekeza uhlelo, kodwa hhayi kakhulu

Shintsha uhlelo kanye noma kabili ngonyaka kuphela, ekuqaleni kwesikhathi, futhi unikeze izisebenzi zentengiso ngaphandle isaziso. Ukushintsha imithetho phakathi nesikhathi, ikakhulu ngemva kokuthi umuntu uthole imiphumela emihle, kuyindlela esheshayo yokulahlekelwa ukwethembana. Phakathi kokubuyekezwa, gcina inothi yakho yalo lonke ukuphikisana nalo lonke isimo esingavamile. Lolo luhlu lukutshela ukuthi yini okufanele ilungiswe ngakulesi sikhathi esilandelayo.

Amaphutha ajwayelekile ekhomishini emaqenjini angaphandle

Ukukhokha ngama-oda angakaze akhokhwe. Izisebenzi zentengiso ngaphandle zifunda ukuthengisela noma ubani. Khokha ngemali eqoqiwe, noma bhuyisa ikhomishini ngenxa yezikweletu ezingeke zikhokhwe.
Ukuvimba inzuzo. Umkhawulo utshela izisebenzi zakho ezinhle ukuthi zime ukuthengisa uma zifinyelela kuwo. Uma ukhathazeka ngezinzuzo ezingalindelekile ezinkulu, sebenzisa imithetho ecacile yama-oda amakhulu kakhulu kunalokho.
Izinto eziningi kakhulu. Uma isisebenzi sentengiso ngaphandle singakwazi ukuchaza uhlelo lwaso ngomusho owodwa, ngeke lushintshe lokho abakwenzayo.
Ukukhuphuka okufanayo kwemigomo kubo bonke. Izifunda zikhula ngamajubane ahlukene. "Ukwengeza u-15%" okufanayo kujezisa izisebenzi ezisezifundeni ezikhulile.
Ukubala ikhomishini kushidi lezibalo eliyimfihlo. Uma izisebenzi zentengiso ngaphandle zingakwazi ukuhlola izibalo, zicabanga ukuthi zikhokhelwa kancane. Ukuvuleleka kubiza kancane kunokuxabana.
Ukukhokha sekwephuzile. Ikhomishini ekhokhwa izinsuku eziningi ngemva kokuvalwa kwenyanga ilahlekelwa yiningi lomphumela wayo. Vumelana ngosuku olungaguquki lokukhokhwa, bese uluhlonipha.

Ikhomishini iyingxenye yendlela yokuphatha ukusebenza kwakho. Isebenza kahle ngokuhamba nohlu olufushane lwe-ama-KPI entengiso ngaphandle nokulandelela izivakasho okubona abasebenzi ukuthi kulungile esikhundleni sokungenelela.

Indlela iWayfen esiza ngayo

Ku-Wayfen, umphathi usetha izinga lekhomishini lesisebenzi ngasinye njengephesenti lemali yentengiso eqedile yalowo sisebenzi. Ekhasini le-Imigomo & ikhomishini, usetha imigomo yezisebenzi ngasinye ngeviki, inyanga, ikota noma unyaka, futhi i-Wayfen ibonisa intengiso yangempela, impumelelo, kanye nekholomu ye-Ikhomishini yalesi sikhathi, nesamba esiphelele seqembu. Ungayilanda noma uyiphrinte ikhasi ukuze uyinikeze i-HR noma abahlela umholo ekupheleni kwesikhathi. Izisebenzi zentengiso ngaphandle zibona umgomo wazo wenyanga nekhomishini eziyizuzile kuze kube manje kule nyanga efonini yazo, futhi abaphathi bangabona ithebula lokuqhudelana ku-Reports.

I-Wayfen ibala izinga elilodwa lekhomishini ngesisebenzi ngasinye. Uma uhlelo lwakho lunamazinga, izinga lenzuzo noma ukubuyiswa kwekhomishini, sebenzisa izibalo zeWayfen njengesiqalo bese wengeza imithetho yakho eyengeziwe phezu kwazo.

Imibuzo ebuzwa kakhulu

Yiliphi izinga elihle lekhomishini lezisebenzi zentengiso ngaphandle?

Alikho izinga elilodwa elilungile, ngoba lincike emaphethelweni akho nasemxubeni womholo. Sebenza emuva: nquma ukuthi isisebenzi kufanele sithole ikhomishini engakanani lapho sifinyelela umgomo, sihlukanise ngomgomo, bese uhlola ukuthi ibhizinisi lisathola inzuzo kule ntengiso ngayinye ngalelo zinga.

Ingabe umholo wekhomishini kuphela ulungile ibhizinisi elincane?

Ugcina izindleko zisezingeni eliphansi lapho intengiso ihamba kancane, kodwa ngokuvamile iletha ukushintsha kwabasebenzi okukhulu kanye nezisebenzi ezigwema umsebenzi wokunakekela. Kubasebenzi kungaphinde kuvuse imibuzo yomholo omncane, ngakho thola ulwazi lwasekhaya. Amaqembu amancane angaphandle ngokuvamile asebenza kangcono ngomholo osisekelo omncane kanye nekhomishini.

Ikhomishini kufanele ikhokhelwe entengisweni, ekunzuzeni noma emalini eqoqiwe?

Khokha entengisweni uma amaphethelo efana kuyo yonke imikhiqizo, ngenzuzo yomkhiqizo uma izaphulelo noma uhlobo lomkhiqizo kunquma inzuzo yakho, nangemali eqoqiwe uma amakhasimende ethenga ngesikweletu futhi ukukhokhwa okuphuzile kuyinkinga.

Ikhomishini kufanele ikhokhwe kangaki?

Inyanga ngayinye isebenza emaqenjini amaningi angaphandle ngoba iseduze nomzamo ngokwanele ukuze ikhuthaze. Khokha ngosuku olungaguquki emva nje kokuvalwa kwenyanga, bese ukhombisa izisebenzi zentengiso ngaphandle ikhomishini yazo ikha phakathi nenyanga.

Ingabe ikhomishini kufanele ibekelwe umkhawulo?

Ngokuvamile cha. Umkhawulo utshela izisebenzi zakho ezinhle ukuthi zime ukuthengisa lapho zifinyelela kuwo. Uma ukhathazeka ngeoda elikhulu elilodwa, bhala umthetho ocacile wama-oda angaphezu kosayizi othile.

Ngingasiguqula kanjani uhlelo lwekhomishini ngaphandle kokuphazamisa iqembu?

Chaza isizathu, ukhombise isisebenzi ngasinye ukuthi bekuzoba nemali engakanani ngaphansi kohlelo olusha usebenzisa izinombolo zonyaka owedlule, nikeza isaziso, bese uqala ushintsho ekuqaleni kwesikhathi, ungaqali phakathi nakho.

Zama i-Wayfen mahhala izinsuku ezingu-14 nabantu abangafika kubahlanu. Akudingeki ikhadi.

Qala isivivinyo esingenamali

Okunye kusuka ebhulogini

Bona lokhu: Wayfen ngemboni.