Wayfen வலைப்பதிவு · 2 நவம்பர் 2026

களப் பணியாளர்களுக்கான விற்பனை கமிஷன் கட்டமைப்பு: நியாயமானதும் தானே ஈடுகட்டும் திட்டத்தை வடிவமைப்பது எப்படி

ஒரு நல்ல விற்பனை கமிஷன் கட்டமைப்பு ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும் ஒரே வாக்கியத்தில், வணிகம் எதை அதிகமாக விரும்புகிறது, அதை வழங்கினால் அவர்கள் என்ன சம்பாதிப்பார்கள் என்பதைத் தெரிவிக்கும். இந்த வழிகாட்டி பொதுவான கட்டமைப்புகளை ஒப்பிடுகிறது, எளிய கணக்கின் மூலம் கமிஷன் விகிதத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது எப்படி என்று காட்டுகிறது, மேலும் உங்கள் களப் பணியாளர்கள் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய, உங்கள் வணிகம் சுமக்கக்கூடிய திட்டத்தை எழுதுவதற்கான படிப்படியான வழியை வழங்குகிறது.

சுருக்கமாக:

• பெரும்பாலான களக் குழுக்களுக்கு, அடிப்படை சம்பளமும் கமிஷனும் சேர்ந்த முறையே சிறந்தது: அடிப்படைச் சம்பளம் மெதுவான மாதங்களிலும் நல்ல ஆட்களைத் தக்கவைக்கும், கமிஷன் முடிவுகளுக்குப் பரிசளிக்கும்.
• வணிகத்திற்கு உண்மையில் தேவைப்படுவதன் அடிப்படையில் ஊதியம் அளியுங்கள்: வருவாய், மொத்த லாபம் அல்லது வசூலான பணம். செலுத்தப்படாத விற்பனை விலைப்பட்டியல்களின் அடிப்படையில் ஊதியம் அளிப்பது தவறான விஷயத்திற்குப் பரிசளிக்கும்.
• கமிஷன் விகிதத்தை, விற்பனைக்குச் செலவிட நீங்கள் வாங்கக்கூடியதிலிருந்து பின்னோக்கி வேலை செய்து தேர்ந்தெடுங்கள்; அறிவிப்பதற்கு முன் கடந்த ஆண்டின் உண்மையான எண்களில் சோதியுங்கள்.
• திட்டத்தை எழுதி வையுங்கள், ஒரு பக்கத்திற்குள் வையுங்கள், ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும் அவர்களின் கமிஷன் மாதம் முழுவதும் எப்படிச் சேருகிறது என்பதைக் காட்டுங்கள், சம்பள நாளில் மட்டும் அல்ல.

களப் விற்பனையில் கமிஷன் திட்டம் ஏன் இன்னும் முக்கியம்

களப் பணியாளர்கள் பெரும்பாலான நாளை தனியாக, சாலையிலும் வாடிக்கையாளர்களுடனும் செலவிடுகிறார்கள். இன்னொரு வருகை செய்வதா, அதிக லாபமுள்ள பொருளை முன்னெடுப்பதா, செலுத்தப்படாத விலைப்பட்டியலைத் துரத்துவதா என்று அவர்கள் பக்கத்தில் நின்று தீர்மானிக்க யாரும் இல்லை. நடைமுறையில், கமிஷன் திட்டமே அந்த முடிவுகளில் பலவற்றை அவர்களுக்காக எடுக்கிறது. செலுத்தப்படாத விற்பனைக்கும் செலுத்தப்படும் விற்பனைக்கும் ஒரே ஊதியம் என்றால், செலுத்தப்படாத விற்பனைகள் அதிகமாகும் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.

கலப்பு ஊதியம்தான் சாதாரண மாதிரி. அமெரிக்க தொழிலாளர் புள்ளியியல் பணியகம் குறிப்பிடுவதுபோல, மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் விற்பவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும் பெரும்பாலான முதலாளிகள் சம்பளமும் கமிஷனும் அல்லது சம்பளமும் போனஸும் சேர்ந்த கலவையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். அதாவது, தனக்காக அல்லாமல் ஒரு நிறுவனத்திற்காக விற்பவர்களுக்கு முழுக்க கமிஷன் மட்டுமே என்பது விதிவிலக்கு.

எளிமையும் முக்கியம். 2024 ஆரம்பத்தில் நடத்தப்பட்ட, 1,026 B2B விற்பனையாளர்களை உள்ளடக்கிய Gartner ஆய்வு, சுமை அதிகமாக உணர்ந்த விற்பனையாளர்கள் இலக்கை எட்டுவதற்கு 45% குறைவான வாய்ப்புள்ளவர்கள் என்றும், 72% பேர் தங்கள் வேலைக்குத் தேவைப்படும் திறன்களின் எண்ணிக்கையால் சுமை அதிகமாக உணர்ந்ததாகவும் கண்டறிந்தது. விரிதாளும் வழக்கறிஞரும் தேவைப்படும் கமிஷன் திட்டம் அந்தச் சுமையை மேலும் கூட்டுகிறது.

ஆறு பொதுவான கமிஷன் கட்டமைப்புகள்

பெரும்பாலான திட்டங்கள் சில அடிப்படை வடிவங்களிலிருந்து கட்டப்படுகின்றன. களக் குழுவிற்கு ஒவ்வொன்றும் எப்படி நடந்துகொள்கிறது என்பது இங்கே.

1. அடிப்படை சம்பளம் + கமிஷன்

நிலையான மாதச் சம்பளம், ஒவ்வொரு களப் பணியாளரும் விற்கும் தொகையின் சதவீதத்துடன். பாதுகாப்பையும் வெகுமதியையும் சமநிலைப்படுத்துவதால் பெரும்பாலான களக் குழுக்களுக்கு இதுவே இயல்புநிலை. அடிப்படைச் சம்பளம், அந்த நாளில் விற்பனையை முடிக்காத வேலைக்குப் பணம் தருகிறது, உதாரணமாக ஏற்கெனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கவனிப்பது, பொருட்களை அடுக்கிக் காட்சிப்படுத்துவது, பணம் வசூலிப்பது மற்றும் வருகை அறிக்கைகளை நிரப்புவது. கமிஷன் முடிவுகளுக்குப் பணம் தருகிறது.

யாருக்கு ஏற்றது: பெரும்பாலான களக் குழுக்களுக்கு, குறிப்பாக களப் பணியாளர்கள் ஏற்கெனவே உள்ள கணக்குகளையும் கவனிக்கும் இடங்களில்.

2. கமிஷன் மட்டும்

அடிப்படை இல்லை, விற்பனையின் சதவீதம் மட்டுமே. எதுவும் விற்காதபோது இது எந்தச் செலவும் இல்லை, அதனால்தான் சிறிய வணிகத்திற்கு இது கவர்ச்சியாகத் தெரிகிறது. குறைபாடுகள் உண்மையானவை: அதிக ஆள் மாற்றம், மெதுவான வாடிக்கையாளர்களையும் விற்பனை அல்லாத வேலைகளையும் தவிர்க்கும் களப் பணியாளர்கள், முடிக்கக் கூடாத ஒப்பந்தங்களை முடிக்கும் அழுத்தம். பல நாடுகளில் இது குறைந்தபட்ச ஊதியம் குறித்த கேள்விகளையும் எழுப்புகிறது, எனவே ஊழியர்களுக்குப் பயன்படுத்தும் முன் உள்ளூர் ஆலோசனை பெறுங்கள்.

யாருக்கு ஏற்றது: தங்கள் சொந்த தொழிலை நடத்தி பல நிறுவனங்களின் பொருட்களை விற்கும் சுயாதீன முகவர்கள்.

3. அடுக்கு கமிஷன் (முடுக்கிகள்)

ஒரு களப் பணியாளர் ஒரு நிலையைத் தாண்டியதும் விகிதம் உயர்கிறது, உதாரணமாக இலக்கு வரை 3%, அதற்கு மேல் உள்ள அனைத்துக்கும் 5%. அடுக்குகள் மாத இறுதியில், அது மிகத் தேவைப்படும்போது, கூடுதல் முயற்சிக்குப் பரிசளிக்கின்றன. இரண்டு அல்லது மூன்று அடுக்குகளுக்குள் வையுங்கள், மேல் விகிதம் வரம்புக்கு மேலுள்ள விற்பனைக்கு மட்டுமா (எளியதும் மலிவானதும்) அல்லது முழு மாதத்திற்கா (அதிக ஊக்கமளிப்பது, மிகவும் விலை உயர்ந்தது) என்பதை முன்கூட்டியே முடிவு செய்யுங்கள்.

யாருக்கு ஏற்றது: நீங்கள் நம்பும் யதார்த்தமான இலக்குகள் உள்ள குழுக்களுக்கு. இலக்குகள் தவறாக இருந்தால், அடுக்குகள் பிழையைப் பெரிதாக்கும்.

4. மொத்த லாப கமிஷன்

கமிஷன் ஒவ்வொரு விற்பனையின் விற்பனை விலையில் அல்ல, அதன் லாபத்தில் செலுத்தப்படுகிறது. களப் பணியாளர்கள் ஒப்பந்தங்களை முடிக்க தள்ளுபடி தருவதை இது தடுக்கிறது, மேலும் உங்கள் அதிக லாபமுள்ள பொருட்களை நோக்கித் தள்ளுகிறது. இதன் பரிமாற்றம் என்னவென்றால், களப் பணியாளர்களுக்கு லாப விகிதங்களைப் பார்க்க வேண்டும், அல்லது ஒவ்வொரு பொருளுக்குமான ஒரு லாப வரம்பாவது தேவை; இவற்றைத் தனிப்பட்டதாக வைத்திருக்க சில வணிகங்கள் விரும்புகின்றன.

யாருக்கு ஏற்றது: பொருட்களுக்கிடையே லாப விகிதங்கள் மிகவும் வேறுபடும் வணிகங்களுக்கு, அல்லது களப் பணியாளர்கள் விலையைப் பேரம் பேசக்கூடிய இடங்களுக்கு.

5. இலக்கு போனஸ்

ஒவ்வொரு விற்பனையின் சதவீதத்திற்குப் பதிலாக, ஒரு இலக்கை எட்டியதற்காக களப் பணியாளர் ஒரு நிலையான போனஸ் பெறுகிறார், சில நேரங்களில் 80%, 100% மற்றும் 120% படிகளுடன். போனஸுக்கு பட்ஜெட் போடுவது எளிது, வருவாயைத் தவிர்த்த இலக்குகளுக்கும் நன்றாக வேலை செய்கிறது, உதாரணமாக புதிய கணக்குகள் திறப்பது அல்லது வசூல். பலவீனம் அதன் "செங்குத்துப் பள்ளம்": கடைசி வாரத்தில் 70% இல் இருக்கும் களப் பணியாளர் கைவிடலாம், முன்கூட்டியே 100ஐத் தாண்டும் களப் பணியாளர் வேகம் குறையலாம்.

யாருக்கு ஏற்றது: புதிய பொருட்கள், புதிய பகுதிகள் மற்றும் வருவாயைத் தாண்டிய இலக்குகள்.

6. குழு அல்லது பகுதி கமிஷன்

ஊதியத்தின் ஒரு பகுதி குழுவின் அல்லது கிளையின் முடிவைப் பொறுத்தது. இது விற்பனை வாய்ப்புத் தகவல்களைப் பகிர்வதையும் சக ஊழியர்களுக்கு உதவுவதையும் ஊக்குவிக்கிறது, ஆனால் பலவீனமான செயல்பாட்டாளர்களை மறைக்கக்கூடும். பெரும்பாலான வணிகங்கள் இதை முழுத் திட்டமாக அல்லாமல், தனிப்பட்ட கமிஷனின் மேல் ஒரு சிறிய கூடுதல் தொகையாகப் பயன்படுத்துகின்றன.

யாருக்கு ஏற்றது: களப் பணியாளர்கள் ஒரே வாடிக்கையாளர்களைப் பகிரும் கிளைகளுக்கு, அல்லது பொருள் காட்சியாளர்களும் களப் பணியாளர்களும் சேர்ந்து வேலை செய்யும் இடங்களுக்கு.

இவற்றின் மேல் பெரும்பாலும் இரண்டு கூடுதல் கருவிகள் அமைகின்றன: முன்பணம், அதாவது புதிய களப் பணியாளர்களின் முதல் மாதங்களில் உதவ எதிர்கால கமிஷனின் முன்பணம்; மற்றும் திரும்பப் பெறுதல், ஒரு விற்பனை ரத்து செய்யப்பட்டால், திருப்பி அளிக்கப்பட்டால் அல்லது ஒருபோதும் செலுத்தப்படாவிட்டால் கமிஷனை மீண்டும் எடுத்துக்கொள்வது. இரண்டுக்கும் தெளிவான எழுத்துபூர்வ விதிகள் தேவை.

உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தை படிப்படியாக வடிவமைப்பது எப்படி

படி 1: எதற்காக ஊதியம் அளிக்கிறீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்

இந்த ஆண்டு வணிகத்திற்கு மிகத் தேவையான ஒன்று அல்லது இரண்டு முடிவுகளை எழுதுங்கள். பொதுவாக அவை இவற்றில் ஒன்றாக இருக்கும்:

• வருவாய்: அளப்பது எளியது, பொருட்களுக்கிடையே லாப விகிதங்கள் ஒத்திருக்கும்போது சரியானது.
• மொத்த லாபம்: தள்ளுபடிகளும் பொருள் கலவையும் உங்கள் லாபம் ஈட்டுவதை முடிவு செய்யும்போது சரியானது.
• வசூலான பணம்: வாடிக்கையாளர்கள் கடனில் வாங்கும்போதும் தாமதமான பணம் செலுத்துதல் பிரச்சினையாக இருக்கும்போதும் சரியானது. செலுத்தப்படாத கணக்குகள் ஏற்கெனவே உங்களைப் பாதித்தால், இந்த வழிகாட்டியுடன் சேர்த்து வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நிலுவைப் பணத்தை வசூலிப்பது பற்றிய எங்கள் வழக்கமான முறையையும் படியுங்கள்.

பத்து விஷயங்களுக்குப் பரிசளிக்கும் ஆசையைத் தவிர்க்கவும். பெரும்பாலான களக் குழுக்களுக்கு இரண்டு அளவீடுகள் போதுமானவை.

படி 2: ஊதியக் கலவையை அமையுங்கள்

ஊதியக் கலவை என்பது ஒரு களப் பணியாளர் இலக்கை எட்டும்போது நிலையான ஊதியத்திற்கும் மாறுபடும் ஊதியத்திற்கும் இடையிலான பிரிவு. ஏற்கெனவே உள்ள கணக்குகளைக் கவனிப்பதே முக்கிய வேலையாக உள்ள களப் பணியாளர் 80% அடிப்படையிலும் 20% கமிஷனிலும் இருக்கலாம். புதிய வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதே முக்கிய வேலையாக உள்ள களப் பணியாளர் 60/40 அல்லது 50/50க்கு நெருக்கமாக இருக்கலாம். களப் பணியாளரின் சொந்த முயற்சி முடிவை எவ்வளவு தீர்மானிக்கிறதோ, அவ்வளவு அவரது ஊதியத்தில் அதிகம் மாறுபடும் பகுதியாக இருக்கலாம்.

படி 3: உங்களால் வாங்க முடிந்ததிலிருந்து விகிதத்தைக் கணக்கிடுங்கள்

வேறொரு நிறுவனத்தில் கேட்ட எண்ணிலிருந்து அல்ல, உங்கள் பட்ஜெட்டிலிருந்து தொடங்குங்கள். விற்பனையில் எந்தப் பங்கைக் கமிஷனுக்குச் செலவிடலாம் என்று முடிவு செய்யுங்கள், பின்னர் அதை ஒரு விகிதமாக மாற்றுங்கள். ஒரு எளிய வேலை செய்யப்பட்ட உதாரணம்:

• ஒரு களப் பணியாளரின் மாத இலக்கு 200,000 விற்பனை.
• இலக்கில், அவரது கமிஷன் சுமார் 6,000 ஆக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்கிறீர்கள்.
• 6,000ஐ 200,000ஆல் வகுத்தால் 3%. அதுவே உங்கள் அடிப்படை விகிதம்.

இப்போது இலக்கிற்கு மேலான விற்பனைக்கு ஒரு அடுக்கைச் சேர்க்கவும், சொல்லுங்கள் 5%. களப் பணியாளர் 240,000 விற்றால், முதல் 200,000இல் 3% (6,000) மற்றும் கூடுதல் 40,000இல் 5% (2,000) ஆக மொத்தம் 8,000 சம்பாதிப்பார். அந்தக் கூடுதல் விற்பனையில் 5%இல் வணிகம் இன்னும் லாபம் ஈட்டுகிறதா என்று ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன் சரிபாருங்கள்.

மொத்த லாபத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஊதியம் அளித்தால், அதே தர்க்கம் லாபத்திற்கும் பொருந்தும். மொத்த லாபத்தின் 10% செலுத்துகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்ளுங்கள். 40% லாப விகிதமுள்ள பொருளின் 100,000 விற்பனை 40,000 லாபத்தையும் 4,000 கமிஷனையும் தருகிறது. 10% லாப விகிதமுள்ள பொருளின் 100,000 விற்பனை 10,000 லாபத்தையும் 1,000 கமிஷனையும் தருகிறது. வருவாயில் ஒரு நிலையான சதவீதம் என்றால் இரண்டுக்கும் ஒரே தொகை கொடுத்திருக்கும்.

படி 4: அதை நியாயமான இலக்குடன் இணையுங்கள்

கமிஷனும் இலக்குகளும் ஒரே திட்டத்தின் இரு பகுதிகள். சாத்தியமற்ற இலக்கில் தாராளமான விகிதம், எளிதான இலக்கில் குறைந்த விகிதம் போலவே விரைவாக ஊக்கத்தைக் குறைக்கும். ஒவ்வொரு பகுதியின் வரலாற்றிலிருந்தும் சாத்தியத்திலிருந்தும் இலக்குகளை அமையுங்கள், எல்லோருக்கும் ஒரே சதவீதத்தைச் சேர்ப்பதன் மூலம் அல்ல. களப் பணியாளர்களுக்கான விற்பனை இலக்குகளை எப்படி அமைப்பது பற்றிய எங்கள் வழிகாட்டி அந்த முறையை விளக்குகிறது.

படி 5: கடினமான சூழ்நிலைகளுக்கான விதிகளை எழுதுங்கள்

பெரும்பாலான கமிஷன் வாக்குவாதங்கள் யாரும் யோசிக்காத சூழ்நிலைகளிலிருந்து வருகின்றன. முதல் ஊதிய நாளுக்கு முன் இவற்றை முடிவு செய்யுங்கள்:

• கமிஷன் எப்போது சம்பாதிக்கப்படுகிறது: ஆர்டர் வைக்கப்படும்போதா, வழங்கப்படும்போதா, அல்லது வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்தும்போதா.
• திருப்பிக் கொடுத்தல், ரத்துகள் மற்றும் மோசமான கடன்: கமிஷன் திரும்பப் பெறப்படுகிறதா, விற்பனைக்குப் பிறகு எவ்வளவு காலத்திற்கு.
• பகிரப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள்: இரண்டு களப் பணியாளர்கள், அல்லது ஒரு களப் பணியாளரும் ஒரு மேலாளரும் ஒரே வாடிக்கையாளரில் வேலை செய்யும்போது கமிஷன் எப்படிப் பிரிக்கப்படுகிறது.
• நிறுவனக் கணக்குகள்: மையமாக நிர்வகிக்கப்படும் பெரிய வாடிக்கையாளர்கள், குறைந்த விகிதம் அல்லது எதுவும் இல்லாமல் இருக்கலாம்.
• புதிய களப் பணியாளர்கள்: அவர்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியலை உருவாக்கும் முதல் இரண்டு அல்லது மூன்று மாதங்களுக்கு குறைந்த இலக்கு அல்லது முன்பணம்.
• வெளியேறுபவர்கள்: ஒருவர் வெளியேறுவதற்கு முன் செய்த, ஆனால் அதன் பின் செலுத்தப்படும் விற்பனைகளுக்கான கமிஷனுக்கு என்ன ஆகிறது.
• பகுதி மாற்றங்கள்: காலத்தின் நடுவில் வாடிக்கையாளர்கள் களப் பணியாளர்களுக்கிடையே மாறினால் இலக்குகள் எப்படி மாறும்.

படி 6: எழுத்தில் வையுங்கள்

ஒவ்வொரு களப் பணியாளரும் கையெழுத்திடும் ஒரு பக்கத் திட்டம் இரு தரப்பையும் பாதுகாக்கிறது. சில இடங்களில் இது சட்டமாகவே உள்ளது: உதாரணமாக கலிபோர்னியாவில், Labor Code பிரிவு 2751 கமிஷன் ஒப்பந்தங்கள் எழுத்தில் இருக்க வேண்டும் என்றும், கமிஷன் எப்படிக் கணக்கிடப்பட்டு செலுத்தப்படுகிறது என்பதை விளக்க வேண்டும் என்றும், முதலாளி ஒவ்வொரு ஊழியருக்கும் கையெழுத்திட்ட நகலைத் தர வேண்டும் என்றும் கோருகிறது. விதிகள் நாட்டுக்கு நாடு வேறுபடுகின்றன, எனவே உங்கள் குழு பணியாற்றும் இடத்தில் எது பொருந்தும் என்று சரிபாருங்கள்.

நல்ல ஒரு பக்கத் திட்டம் இவற்றை உள்ளடக்கும்: காலம் (மாதம் அல்லது காலாண்டு), அளவீடு, விகிதம் மற்றும் ஏதேனும் அடுக்குகள், இலக்கு, கமிஷன் எப்போது சம்பாதிக்கப்பட்டு செலுத்தப்படுகிறது, படி 5இன் விதிகள், மற்றும் திட்டம் அடுத்து மதிப்பாய்வு செய்யப்படும் தேதி.

படி 7: கடந்த ஆண்டின் எண்களில் சோதியுங்கள்

திட்டத்தை அறிவிப்பதற்கு முன், ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும் கடந்த ஆண்டின் உண்மையான விற்பனையை அதன் வழியாக ஓட்டிப் பாருங்கள். மூன்று கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உங்கள் சிறந்த களப் பணியாளர்கள் சராசரியானவர்களை விட கணிசமாக அதிகம் சம்பாதித்திருப்பார்களா? உங்கள் பலவீனமான மாதத்திலும் வலுவான மாதத்திலும் மொத்தச் செலவு வாங்கக்கூடியதாக இருந்திருக்குமா? ஒரு பெரிய ஆர்டர் அல்லது அதிர்ஷ்டமான பகுதியின் காரணமாக, குறைந்த உழைப்புக்கு அதிகம் சம்பாதிக்கக்கூடிய ஏதேனும் களப் பணியாளர் உண்டா? மூன்று பதில்களும் சரியாக வரும் வரை திட்டத்தைச் சரிசெய்யுங்கள்.

படி 8: கமிஷன் சேரும்போது எண்களைக் காட்டுங்கள்

களப் பணியாளர்கள் அது நகர்வதைப் பார்க்கும்போது கமிஷன் ஊக்கமளிக்கும். 18ஆம் தேதியன்றே அடுத்த நிலைக்கு 30,000 குறைவாக இருக்கிறோம் என்று அறியும் களப் பணியாளர், சம்பள நாளில்தான் அறியும் ஒருவரிடமிருந்து வேறுபட்டு தங்கள் கடைசி வருகைகளைத் திட்டமிடுவார். ஒவ்வொரு களப் பணியாளரின் விற்பனை, இலக்கு மற்றும் இதுவரை உள்ள கமிஷனை குறைந்தது வாரத்திற்கு ஒருமுறை பகிருங்கள். மாத நடுவு முன்கணிப்பு மாதம் சரியாக முடியுமா என்பதை நீங்களும் குழுவும் பார்க்க உதவும்.

படி 9: திட்டத்தை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள், ஆனால் அடிக்கடி அல்ல

திட்டத்தை அதிகபட்சம் ஆண்டுக்கு ஒன்று அல்லது இரண்டு முறை, ஒரு காலத்தின் தொடக்கத்தில் மாற்றுங்கள், களப் பணியாளர்களுக்கு முன்னறிவிப்பு கொடுங்கள். காலத்தின் நடுவில் விதிகளை மாற்றுவது, குறிப்பாக யாரேனும் நன்றாகச் செயல்பட்ட பிறகு, நம்பிக்கையை இழப்பதற்கான வேகமான வழி. மதிப்பாய்வுகளுக்கு இடையே, ஒவ்வொரு வாக்குவாதத்தையும் ஒவ்வொரு வித்தியாசமான சூழ்நிலையையும் குறித்து வையுங்கள். அந்தப் பட்டியல் அடுத்த முறை எதைச் சரிசெய்ய வேண்டும் என்று உங்களுக்குச் சொல்லும்.

களக் குழுக்களில் பொதுவான கமிஷன் தவறுகள்

• செலுத்தப்படாத ஆர்டர்களுக்குச் செலுத்துதல். களப் பணியாளர்கள் யாருக்கும் விற்கக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். வசூலான பணத்திற்கு ஊதியம் அளியுங்கள், அல்லது மோசமான கடனில் திரும்பப் பெறுங்கள்.
• வருவாய்க்கு வரம்பு விதித்தல். வரம்பு உங்கள் சிறந்த களப் பணியாளர்களை அதை எட்டியதும் விற்பதை நிறுத்தச் சொல்கிறது. திடீர் லாபங்கள் குறித்து கவலை இருந்தால், அதற்குப் பதிலாக மிகப் பெரிய ஒருமுறை ஆர்டர்களுக்கு தெளிவான விதிகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.
• அதிக அளவீடுகள். ஒரு களப் பணியாளர் தங்கள் திட்டத்தை ஒரு வாக்கியத்தில் விளக்க முடியாவிட்டால், அது அவர்கள் செய்வதை மாற்றாது.
• அனைவருக்கும் ஒரே இலக்கு அதிகரிப்பு. பகுதிகள் வெவ்வேறு வேகத்தில் வளர்கின்றன. ஒரு தட்டையான "15% கூடுதல்" முதிர்ந்த பகுதிகளில் உள்ள களப் பணியாளர்களைத் தண்டிக்கிறது.
• ஒரு தனிப்பட்ட விரிதாளில் கமிஷனைக் கணக்கிடுதல். களப் பணியாளர்கள் எண்களைச் சரிபார்க்க முடியாதபோது, தங்களுக்குக் குறைவாகத் தரப்படுகிறது என்று நினைக்கிறார்கள். வெளிப்படைத்தன்மை வாக்குவாதங்களை விட மலிவானது.
• தாமதமாகச் செலுத்துதல். மாதம் முடிந்த பிறகு வாரங்கள் கழித்துச் செலுத்தப்படும் கமிஷன் அதன் பெரும்பாலான விளைவை இழக்கிறது. ஒரு நிலையான சம்பள நாளுக்கு ஒப்புக்கொண்டு, அதைக் கடைப்பிடியுங்கள்.

செயல்திறனை நிர்வகிக்கும் வழிகளில் கமிஷன் ஒரு பகுதி மட்டுமே. களப் விற்பனை KPIகளின் சுருக்கமான பட்டியலும், உங்கள் குழு தொந்தரவாக அல்லாமல் நியாயமாகப் பார்க்கும் வருகைக் கண்காணிப்பும் இருக்கும்போது அது சிறப்பாக வேலை செய்கிறது.

Wayfen எப்படி உதவுகிறது

Wayfen-இல், ஒரு மேலாளர் ஒவ்வொரு களப் பணியாளரின் கமிஷன் விகிதத்தை அந்தக் களப் பணியாளரின் சொந்த முடிக்கப்பட்ட விற்பனை வருவாயின் சதவீதமாக அமைக்கிறார். இலக்குகள் & கமிஷன் பக்கத்தில், வாரம், மாதம், காலாண்டு அல்லது ஆண்டு வாரியாக ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும் இலக்குகளை அமைக்கிறீர்கள், காலத்திற்கான உண்மையான விற்பனை, சாதனை சதவீதம் மற்றும் கமிஷன் நெடுவரிசையை குழுவின் மொத்தத்துடன் Wayfen காட்டுகிறது. காலம் முடிந்ததும் HR அல்லது ஊதியத் துறைக்குக் கொடுக்க பக்கத்தை பதிவிறக்கம் செய்யலாம் அல்லது அச்சிடலாம். களப் பணியாளர்கள் தங்கள் மாத இலக்கையும், இந்த மாதம் இதுவரை சம்பாதித்த கமிஷனையும் தங்கள் தொலைபேசியில் பார்க்கிறார்கள், மேலாளர்கள் அறிக்கைகளில் குழு தரவரிசையைக் காணலாம்.

Wayfen ஒரு களப் பணியாளருக்கு ஒரு தட்டையான விகிதத்தைக் கணக்கிடுகிறது. உங்கள் திட்டத்தில் அடுக்குகள், லாப விகிதம் அல்லது திரும்பப் பெறுதல்கள் இருந்தால், Wayfenஇன் எண்களை தொடக்கப் புள்ளியாகப் பயன்படுத்துங்கள், உங்கள் கூடுதல் விதிகளை அதன் மேல் பொருத்துங்கள்.

வலைப்பதிவில் இருந்து மேலும்

• களப் பணியாளர்களுக்கு விற்பனை இலக்கு நிர்ணயிப்பது எப்படி: நியாயமான, யதார்த்தமான படிப்படியான முறை
• ஆஃப்லைன் கள விற்பனை செயலி: சிக்னல் இல்லாமலும் உங்கள் குழு விற்பனை செய்வது எப்படி
• விலைப்புள்ளி பின்தொடர்தல் எப்படி: கள குழுக்களுக்கான படிப்படியான வழக்கம்
• வாடிக்கையாளர்களிடம் நிலுவைத் தொகையை வசூலிப்பது எப்படி: களப் விற்பனைக் குழுக்களுக்கான வாராந்திர நடைமுறை
• மாத இறுதி விற்பனை முன்னறிவிப்பு: நடுமாதத்திலேயே இலக்கை அடைவீர்களா என்று எப்படி அறிவது
• கள விற்பனை செயலியைத் தேர்ந்தெடுப்பது எப்படி: வாங்குவதற்கு முன் கேட்க வேண்டிய 12 கேள்விகள்
• வேன் விற்பனை மற்றும் பண வசூல்: களத்தில் பணம் கசிவதை எப்படி நிறுத்துவது
• கள விற்பனை பாதை திட்டமிடல்: எரிபொருளை சேமித்து, மேலும் வருகைகளை வெல்லும் தினசரி பாதையை எவ்வாறு திட்டமிடுவது
• கள பணியாளர் ஹாஜர்: தொலைதூரக் குழுக்களுக்கு GPS கிளாக்-இனை நியாயமாக எவ்வாறு நடத்துவது
• விற்பனை லீட் பின்தொடர்தல்: கள விற்பனை குழுக்களுக்கான தின வழக்கம்
• விற்பனை பட்ஜெட் vs உண்மையான முடிவுகள்: கள குழுக்களுக்கான எளிய மாதாந்திர வழிமுறை
• தினசரி கள விற்பனை அறிக்கை மாதிரி: மேலாளர்கள் உண்மையிலேயே படிக்கும் எளிய வடிவம்
• ஒவ்வொரு மேலாளரும் கண்காணிக்க வேண்டிய 10 கள விற்பனை KPIகள்
• களப் பணியாளர்களை நியாயமாக கண்காணிப்பது எப்படி, அதீத கண்காணிப்பு இல்லாமல்
• WhatsApp vs கள விற்பனை ஆப்: உங்கள் குழு குழுக்கள் மற்றும் ஸ்பிரெட்ஷீட்டுகளை தாண்டும் போது

இதையும் பாருங்கள்: தொழில் வாரியாக Wayfen.