Wayfen வலைப்பதிவு · 20 அக்டோபர் 2026

மாத இறுதி விற்பனை முன்னறிவிப்பு: நடுமாதத்திலேயே இலக்கை அடைவீர்களா என்று எப்படி அறிவது

பெரும்பாலான விற்பனைக் குழுக்கள் இலக்கை அடைந்தார்களா என்பதை மாதம் முடிந்த பிறகுதான் அறிகின்றன. ஒரு எளிய மாத இறுதி விற்பனை முன்னறிவிப்பு மாதத்தின் நடுவிலேயே உங்களுக்குச் சொல்லிவிடும், அப்போது நடவடிக்கை எடுக்க நேரம் இருக்கும். உங்களுக்கு தரவுக் குழுவோ சிக்கலான மென்பொருளோ தேவையில்லை: இதுவரையிலான விற்பனை, உங்கள் இலக்கு மற்றும் வேலை நாட்களின் நாட்காட்டி மட்டும் போதும்.

"இலக்கின் சதவீதம்" உங்களை ஏன் தவறாக வழிநடத்தலாம்

மாதத்தின் 15-ஆம் தேதியில் "இலக்கில் 48%" என்ற அறிக்கை கவலையளிப்பதாகத் தோன்றும். ஆனால் 22 வேலை நாட்களில் 10 மட்டுமே கடந்திருந்தால், குழு சுமார் 45% இருக்க வேண்டும், அதாவது உண்மையில் அது முன்னிலையில் உள்ளது. இதன் எதிர்மறையும் நடக்கும்: 25-ஆம் தேதியில் 60% இலக்கு நன்றாகத் தோன்றும், ஆனால் கிட்டத்தட்ட எல்லா வேலை நாட்களும் கழிந்துவிட்டன என்பதை நீங்கள் கவனிக்கும் வரைதான்.

தீர்வு, விற்பனையை மாதத்தில் கடந்த பகுதியுடன் ஒப்பிடுவது, காலண்டர் நாட்களுக்குப் பதிலாக வேலை நாட்களை எண்ணுவது. அந்த எண்ணே உங்கள் வேகம்.

படி 1: வேலை நாட்களை எண்ணுங்கள்

இந்த மாதத்தில் உங்கள் களப் பணியாளர்கள் உண்மையில் வேலை செய்யும் நாட்களைப் பட்டியலிடுங்கள்: பொதுவாக திங்கள் முதல் வெள்ளி வரை, உங்கள் குழு அடிக்கடி சனிக்கிழமையும் வேலை செய்தால் சனிக்கிழமையையும் சேர்த்து, பொது விடுமுறைகளைக் கழித்து. பிறகு எத்தனை நாட்கள் கடந்துவிட்டன என்று எண்ணுங்கள். இன்று வேலை நாளாக இருந்தால், அதை பகுதியளவு கடந்ததாகக் கணக்கிடுங்கள்.

உதாரணம்: மாதத்தில் 22 வேலை நாட்கள், 12 கடந்துவிட்டன. மாதத்தின் கடந்த பகுதி = 12 ÷ 22 = 55%.

படி 2: உங்கள் வேகத்தைக் கணக்கிடுங்கள்

வேகம் = இதுவரையிலான விற்பனை ÷ (மாத இலக்கு × மாதத்தின் கடந்த பகுதி).

உதாரணம்: இலக்கு $250,000, இதுவரை விற்பனை $139,000. இந்நேரம் எதிர்பார்க்கப்படுவது = $250,000 × 55% = $136,400. வேகம் = $139,000 ÷ $136,400 = 102%. குழு தேவையான நிலையை விட சற்று முன்னால் உள்ளது.

ஒரு எளிய போக்குவரத்து விளக்கு முறை நன்றாக வேலை செய்யும்: 98% அல்லது அதற்கு மேல் சரியான பாதையில் உள்ளது, 90–98% கவனிக்க வேண்டும், 90%க்குக் கீழே என்றால் இந்த வாரமே நடவடிக்கை தேவை.

படி 3: மாத இறுதியை முன்னறிவியுங்கள்

வேலை நாள் ஒன்றுக்கான விற்பனை = இதுவரையிலான விற்பனை ÷ கடந்த வேலை நாட்கள். மாத இறுதி முன்னறிவிப்பு = இதுவரையிலான விற்பனை + (வேலை நாள் ஒன்றுக்கான விற்பனை × மீதமுள்ள வேலை நாட்கள்).

உதாரணம்: $139,000 ÷ 12 = நாளொன்றுக்கு சுமார் $11,600. இன்னும் 10 நாட்கள் இருந்தால், முன்னறிவிப்பு $139,000 + $116,000 = சுமார் $255,000, இலக்கை விட சற்று அதிகம்.

படி 4: முன்னறிவிப்புக்கு ஒரு வரம்பு கொடுங்கள்

தினசரி விற்பனை மேலும் கீழும் மாறும், எனவே ஒரே எண் தவறான நம்பிக்கையைத் தரலாம். ஒரு வரம்பு மிகவும் நேர்மையானது. தினசரி விற்பனை பொதுவாக எவ்வளவு மாறுகிறது என்று பாருங்கள், குறைந்த மற்றும் அதிக எண்களைக் கொடுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக "$251,000 முதல் $259,000 வரை". குறைந்த முனையும் இலக்கை விட அதிகமாக இருந்தால், சற்று நிம்மதியாக இருக்கலாம். இலக்கு வரம்பிற்குள் இருந்தால், ஒவ்வொரு நாளும் முக்கியம். அதிக முனையும் இலக்கை விடக் குறைவாக இருந்தால், உங்களுக்கு இன்னும் அதிக முயற்சி அல்ல, வேறு திட்டம் தேவை.

படி 5: ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும் நாள்தோறும் தேவையானது

இதே கணக்கீடு இலக்கு உள்ள ஒவ்வொரு களப் பணியாளருக்கும் பொருந்தும். ஒவ்வொருவருக்கும் அவர்களின் வேகத்தையும், மாத இறுதி வரை ஒவ்வொரு வேலை நாளுக்கும் அவர்களுக்குத் தேவையான தொகையையும் காட்டுங்கள். "நாம் பின்தங்கியுள்ளோம்" என்ற தெளிவற்ற கூற்று, இன்றே ஒருவர் செயல்படக்கூடிய தெளிவான எண்ணாக மாறும்:

• களப் பணியாளர் A: வேகம் 125%, ஏற்கனவே இலக்கை மீறும் பாதையில்.
• களப் பணியாளர் B: வேகம் 85%, மீதமுள்ள மாதத்திற்கு நாளொன்றுக்கு $560 தேவை.

களப் பணியாளர்களை வேகத்தின்படி வரிசைப்படுத்துங்கள், பலவீனமானவர் முதலில், அப்போதுதான் மேலாளரின் கவனம் மிகப் பெரிய வேறுபாடு ஏற்படுத்தும் இடத்திற்குச் செல்லும். களப் பணியாளர்களை நியாயமாகக் கண்காணிப்பது எப்படி குறித்த எங்கள் வழிகாட்டி, இந்த எண்களைக் குறை கூறாமல் பயிற்சி அளிக்க எப்படிப் பயன்படுத்துவது என்று விளக்குகிறது.

படி 6: முடிவடையவிருக்கும் ஒப்பந்தங்களைச் சேர்க்குங்கள்

இதுவரையிலான முன்னறிவிப்பு, குழு தற்போதைய வேகத்தைத் தக்கவைக்கும் என்று கருதுகிறது. முடியும் அல்லது தள்ளிப்போகும் பெரிய ஒப்பந்தங்கள் மாதத்தை எந்தத் திசையிலும் மாற்றலாம். இந்த மாதம் முடியவிருக்கும் திறந்த மேற்கோள்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை, ஒவ்வொன்றையும் வெல்வதற்கான உண்மையான வாய்ப்புடன் பட்டியலிட்டு, எடையிட்ட மதிப்பைக் கூட்டுங்கள். முடிவு தேதியைக் கடந்த ஒப்பந்தத்திற்கு இந்த வாரம் அழைப்பு தேவை: புதிய தேதியை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள், அல்லது அதைத் தோற்றதாகக் குறியுங்கள், அது முன்னறிவிப்பை தவறாகக் காட்டாமல் இருக்கும். எங்கள் வாடிக்கையாளர் பின்தொடர்தல் நடைமுறை அந்தப் பட்டியலைச் சுத்தமாக வைத்திருக்க உதவுகிறது.

15 நிமிட வாராந்திர முன்னறிவிப்புக் கூட்டம்

1. ஒரு வரியில் பதில்: "$250,000 இலக்குக்கு எதிராக $251,000 முதல் $259,000 வரை முடிப்போம் என எதிர்பார்க்கிறோம்."
2. களப் பணியாளர் மற்றும் பகுதி வாரியான வேகம்: யார் பின்தங்கியுள்ளனர், நாளொன்றுக்கு எவ்வளவு.
3. முடியவிருக்கும் ஒப்பந்தங்கள்: ஒவ்வொன்றையும் வெல்ல என்ன தேவை.
4. இந்த வாரத்திற்கான மூன்று முடிவுகள்: எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு களப் பணியாளருக்குப் பயிற்சி, தாமதமான மூன்று ஒப்பந்தங்களைத் துரத்துதல், வாங்குவதை நிறுத்திய வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைச் சந்தித்தல்.

ஒவ்வொரு வாரமும் ஒரே வடிவமைப்பைப் பின்பற்றுங்கள். ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு, நீங்கள் கேட்பதற்கு முன்பே குழு வேகத்தைப் பற்றிக் கேட்கத் தொடங்கும். பெரிய படத்திற்கு, முன்னறிவிப்பை உங்கள் பட்ஜெட் எதிர் உண்மை மற்றும் ஏற்கனவே கண்காணிக்கும் களப் விற்பனை KPI-கள் உடன் சேர்த்துப் பயன்படுத்துங்கள்.

Wayfen எவ்வாறு உதவுகிறது

உங்கள் களப் பணியாளர்கள் பதிவு செய்யும் விற்பனையிலிருந்து Wayfen இதையெல்லாம் உங்களுக்காகக் கணக்கிடுகிறது. நிர்வாக சுருக்கம் ஒரு வரியில் பதிலைத் தருகிறது, முன்னறிவிப்பு வரம்பு, இலக்கிற்கு எதிரான வேகம் மற்றும் அந்த வாரத்திற்கான மூன்று முடிவுகளுடன். மாத இறுதி முன்னறிவிப்பு அறிக்கை, இலக்கிற்கு எதிரான நாள்தோறும் கோடு, ஒவ்வொரு களப் பணியாளரின் வேகம் மற்றும் நாளொன்றுக்குத் தேவையானது, பகுதி வாரியான விற்பனை, மற்றும் எடையிட்ட மதிப்புடன் முடியவிருக்கும் ஒப்பந்தங்களைக் காட்டுகிறது. உங்கள் குழு உண்மையில் வேலை செய்தால் மட்டுமே சனிக்கிழமைகள் வேலை நாட்களாக எண்ணப்படும். ஒவ்வொரு அறிக்கையும் PDF ஆகவோ அல்லது நேரடி சூத்திரங்கள் கொண்ட Excel கோப்பாகவோ பதிவிறக்கப்படும், இதனால் இலக்கை மாற்றி உடனே விளைவைப் பார்க்கலாம்.

வலைப்பதிவில் இருந்து மேலும்

• வாடிக்கையாளர்களிடம் நிலுவைத் தொகையை வசூலிப்பது எப்படி: களப் விற்பனைக் குழுக்களுக்கான வாராந்திர நடைமுறை
• கள விற்பனை செயலியைத் தேர்ந்தெடுப்பது எப்படி: வாங்குவதற்கு முன் கேட்க வேண்டிய 12 கேள்விகள்
• வேன் விற்பனை மற்றும் பண வசூல்: களத்தில் பணம் கசிவதை எப்படி நிறுத்துவது
• கள விற்பனை பாதை திட்டமிடல்: எரிபொருளை சேமித்து, மேலும் வருகைகளை வெல்லும் தினசரி பாதையை எவ்வாறு திட்டமிடுவது
• கள பணியாளர் ஹாஜர்: தொலைதூரக் குழுக்களுக்கு GPS கிளாக்-இனை நியாயமாக எவ்வாறு நடத்துவது
• விற்பனை லீட் பின்தொடர்தல்: கள விற்பனை குழுக்களுக்கான தின வழக்கம்
• விற்பனை பட்ஜெட் vs உண்மையான முடிவுகள்: கள குழுக்களுக்கான எளிய மாதாந்திர வழிமுறை
• தினசரி கள விற்பனை அறிக்கை மாதிரி: மேலாளர்கள் உண்மையிலேயே படிக்கும் எளிய வடிவம்
• ஒவ்வொரு மேலாளரும் கண்காணிக்க வேண்டிய 10 கள விற்பனை KPIகள்
• களப் பணியாளர்களை நியாயமாக கண்காணிப்பது எப்படி, அதீத கண்காணிப்பு இல்லாமல்
• WhatsApp vs கள விற்பனை ஆப்: உங்கள் குழு குழுக்கள் மற்றும் ஸ்பிரெட்ஷீட்டுகளை தாண்டும் போது

இதையும் பாருங்கள்: தொழில் வாரியாக Wayfen.